干货分享 | 亚马逊卖家如何申请站内Deal?-ESG跨境

除了Slickdeals、Kinja Deals这些Deal站，亚马逊站内deal也是一种重要的推广方式。Deal秒杀是最大的流量入口，可以给跨境卖家带来巨大的收益，那么亚马逊站内Deal分为哪几种，卖家又该如何申请亚马逊站内Deal?

亚马逊站内Deal的种类

简称BD，免费，一般可以持续2个星期，涵盖美国站和日本站。Best deal的价格不会自动修改，需要卖家自己手动修改。

2、Lighting Deal

简称LD，是极具时效性的秒杀活动，一般持续时间4H-6H(Seller和Vendor有所不同，美国4小时，欧洲6小时)，一般情况下每个ASIN收取150美金费用。

需要注意的是，并不是所有的产品都能参加秒杀，亚马逊明确规定，电子香烟、酒精、成人用品、医疗设备、药品、婴儿配方奶粉这些产品类型不能参加LD活动。

3、Deal OF The Day

简称DOTD，免费，时间为一天。这个是亚马逊站内秒杀的王中王，是最难申请的，每天只有三个广告位，极为稀有，且处在显眼、流量集中的位置。

站内Deal的优缺点

优点：

1、程序简洁，可以直接通过客户经理申请;如果你的产品足够好，亚马逊后台会分给你Deal去申报。

2、流量更精准且多，LD出现在亚马逊访问量最高的页面之一，它的活动也都被收录到搜索结果中。通过deal可以引来大批亚马逊站内免费流量。

3、不仅可以提升排名和销量，还可以带动其他关联产品的销量。此外，还可以帮助你处理掉过多的、滞销的库存，以及一些季节性的产品，这样也帮助卖家减少了长期仓储费用。

缺点：

1、亚马逊申请Deal要求严格，首图、title必须完全按照要求修改。

2、审核时间长，审核期间会影响Listing session及转化。

3、如果是Best deal，亚马逊会要求直接降价，活动后才可提价。

4、价格相对站外Deal要高很多。

站内Deal的申请渠道和条件

1、Lighting Deal

申请渠道：

a、当亚马逊后台会出现lighting Deal的推荐时，卖家可直接在后台通过seller central 中的 ADVERTISING–Lighting Deals进行申请;

申请条件：

a、秒杀价格应低于黄金购物车的20%，秒杀后的两周内产品价格需高于参与秒杀时的价格;

b、LD通常是为Prime会员服务的，配送必须是FBA，库存充足;

c、秒杀产品是3P独有产品，若该产品有多个卖家共享页面，秒杀客户必须赢得黄金购物车，并且价格应该为当时最低;

申请频率：每月1次

注意：电子香烟，酒精，成人用品，医疗设备和药品，婴儿配方奶粉等产品不能参加lightning deals秒杀。

2、Best Deal

申请渠道：

只能通过招商经理申请，并由招商经理提报最终版本申请至美国秒杀团队，进行最终审核，然后由客户经理进行最终提报，确定秒杀上线时间。

申请条件：

a、产品评价至少3颗星以上(新品无要求);

b、现在购物车售价的8.5折或更低;

c、使用FBA配送;

申请频率：每月最多2次

3、Deal OF The Day

该促销暂不对卖家开放，无法申请，唯一的申报渠道是由账户里的客户经理进行申报，因此它的申报条件也是相当严苛的。

Deal申请成功以后会收到亚马逊发来的邮件，告诉你的参与时间，如果你觉得这个时间段不合适可以选择取消然后再次申请。

亚马逊Deal秒杀技巧

1、避免产品首页有差评

避免参加秒杀的产品的首页有明显差评，建议卖家在deal开始前两周为产品增加一些好评，并对产品详情页面的标题、图片、描述、A+图文页面进行优化。

2、编写秒杀标题

秒杀标题的编写十分重要，它的字符数比产品标题的字符数更少，卖家在编写时要尽量突出产品的特性、功能与优势，用最简单的描述表现出产品的卖点。

3、站外发帖

在秒杀之前，在亚马逊站外发一些帖子，比如Facebook上的Amzon deal groups等，为秒杀活动引流。

4、申报秒杀前更改产品价格

据美国数据显示，71~73%的折扣是买家比较愿意接受的折扣，卖家可在申报秒杀前更改产品价格，拉大售价和定价之间的折扣，建议将折扣设置在71~73%之间。

5、精简申报数量

卖家的秒杀完成率会受到亚马逊秒杀部门的考核，秒杀完成率会直接影响卖家参与秒杀的频率，所以申报的数量不宜太多，比满足最低的推荐稍微多点就行，保证能够按时完成秒杀。

注：2020年1月开始，亚马逊取消BD，改成后台付费申报的7-day deal。

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