亚马逊店铺流量太低怎么办?站外推广五大引流方法-ESG跨境

亚马逊美国站在过去12个月内新增了190000新卖家，越来越多的卖家在分割亚马逊站内流量，而且如今亚马逊平台开始重视自营品牌，给予第三方卖家的站内广告位更少，同时物以稀为贵，站内广告的价格也会水涨船高，因此亚马逊站外流量成了许多卖家的选择，今天给大家总结了亚马逊站外引流的五个方法：

1、优化listing，获得自然流量

近89%的客户使用谷歌搜索引擎进行购买决策。为了让买家访问你的网站并购买你的产品，你必须让你的网站在谷歌的搜索结果中可见。自然搜索流量是免费的、强大的，它也使你的广告成本效益和可靠性。

Listing的重要性相信每个亚马逊卖家都清楚，不论站内站外引进的流量，都会受到listing的影响。不仅直接影响着产品的流量和销量，也是站外推广的基础。只有将listing优化到最佳的效果，我们的产品通过关键词搜索才能得到更多的展现量，也能够达到提高销量的目的。所以优化listing是很关键是一步，卖家可以从产品的关键词、标题、图片、产品描述等方面入手，可以参考竞品的listing。

2、亚马逊社交媒体引流

从品牌广告和促销活动到与网站客户互动，在线营销人员都有很多机会可以参与任何销售过程，从而引发自发行动或促销活动，从而提高其网页的效果。在国外流行的社交平台有Facebook, Instagram、YouTube等

Facebook

Facebook是一个基于分享的社区。你的客户与他们的亲朋好友分享的关于你的信息，比你自己发布的信息更加吸引人。 根据Nielsen的全球广告信心调查，“Recommendations from People I Know(我认识的人的推荐)”是非常权威的营销信息。

Instagram

重要的不是网站访问者的参与度。最新的Instagram广告分析表明，社交媒体转化的可能性是网站的两倍。反应越剧烈，转化率越高。

YouTube

YouTube是一个理想的流量来源，因为它产生更高的交易，它也帮助你致力于客户活动，进一步提高兴趣和产生更多的销售。在YouTube上制作富有创意和意义的广告也可以让买家访问网站，并成为终生的买家。

产品不同、需求不同、引流渠道也不尽相同。我们在做站外推广时要根据自己的实际情况去展开广告。

谷歌广告

谷歌的广告有助于收入、曝光和促销。谷歌广告一直与电商零售商的目标密切相关，客户认为谷歌广告在曝光、点击和转化方面是最有效的广告之一。谷歌帮助吸引那些正在购买亚马逊产品或访问亚马逊的附属站点网络的用户。

Facebook广告

Facebook的广告是最常见的流量来源之一，这得益于Facebook庞大的用户群和广告商可获得的先进资源。

Instagram广告

社交媒体拥有精准的客户需求定位平台，并有机会监督你营销目标的各个方面，难怪社交媒体早已成为在线零售商最常见的促销网络之一。

4、有目的性地推广

卖家做推广之前，首先要明确目的，是要做引流，还是要做清货。其次再有目的性地推广，不同的目的要对应不同的推广方式。比如要做产品引流，可以选择通过站外deal来提升listing的排名，从而促进订单的增加;要做清货，可以选择调整产品的价格，吸引更多消费者购买，加快产品销售的速度。

5、明确产品定位

亚马逊卖家在做推广前，要明确产品的定位，了解清楚产品的目标受众是哪些人群，这些人有哪些特点，对产品有什么需求，然后针对这些问题对症下药，可以使效果达到事半功倍。

亚马逊店铺流量过低卖家可以选择站外引流这个方向，站外引流对于亚马逊卖家来说无论是一时爆款的流量推进，还是长久的品牌影响力打造，但是亚马逊卖家们要注意的是做站外推广最忌盲目追风，不是别人做得好的方法我们也能适用，一定要想做好自身的定位才针对性的挑选推广的渠道和方法。

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