亚马逊出售第一款产品，先了解这5点!保盈利-ESG跨境

亚马逊卖家怎么选择产品是一个老生常谈的话题了，尤其在亚马逊平台竞争越来越激烈的情况下，好的产品会让你的店铺脱颖而出，在亚马逊上出售的第一款产品,首先要明确这5个关键点。

产品价格点

对我们的第一个产品，强烈建议将价格定在15美元以上。

有两个原因：

一：如果产品低于15美元，除去运输和营销成本，我们出售产品获取的利润就没有多少了。

二：如果每次销售的产品仅赚取1~2美金，那我们就要销售大量的产品，才能真正的赚到钱，这也需要我们产品在亚马逊上排名名列前茅，这种要求还是比较高的。

更高的利润，就可以以更少的销量赚更多的钱。

产品重量

要考虑的还有产品重量。它越重，运输成本就越高，这与我们的利润息息相关。高昂的运输成本意味进入的门槛更高，这最有可能减少竞争。因此，如果发现了利润丰厚的惊人产品，那么仍然值得研究。

品牌认可

亚马逊上的竞争是残酷的。因此，在选择产品之前，我们需要调查竞争对手。比如是否已经有一个主导市场的品牌领导者?例如，如果我们出售胶水，那么许多美国人会从中选择的是埃尔默(Elmer)。但是，在该细分市场中仍有一些子市场您可以去选择竞争的，并不意味着就不可能竞争。

比如，出售由椰子油制成的100%有机胶。关键是，如果市场上有大品牌不能解决的需求，这对我们来说就是一个重大机遇。

优质产品采购

在销售优质产品的情况下，我们会得到非常多的5星级评价。因此我们的排名也会得到提高，因为您的反馈超过了竞争对手。

客户研究

不少初入亚马逊的卖家都会犯这样一个错误：以中国人的消费习惯思考国外消费者的购物习惯。由于各地文化背景、教育方式、宗教思想、生活质量等诸多方面的差异，每个地区的消费者也有其特有的购物习惯。在亚马逊上销售产品之前，我们要对目标市场的客户群体有充分的了解。

知道他们是什么性别

属于哪个年龄段

认同什么样的“社会阶层”

喜欢什么样的运动队

喜欢什么音乐

为什么会需要这个产品

希望用这个产品解决什么问题

产品解决了哪些问题

为什么要对此进行彻底调查?

这样一来，我们就可以将所有营销活动面向最想要我们产品的用户。可以在清单上显示图片，以在理想客户可能会在选择产品的情况下显示我们的产品。可以编写要点，直接指出他们的需求以及他们购买产品的原因。

当我们对客户的了解足够多时，会发现许多营销问题都已解决，所以请不要跳过此步骤。

(文中部分素材来源于网络，如有侵权联系客服)

点击咨询现在有哪些新兴平台值得关注 >>>

特别声明：以上文章内容仅代表作者本人观点，不代表ESG跨境电商观点或立场。如有关于作品内容、版权或其它问题请于作品发表后的30日内与ESG跨境电商联系。