亚马逊做好这五点,上传产品不担忧!-ESG跨境

亚马逊做好这五点,上传产品不担忧!

亚马逊观察
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2020-08-24
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随着亚马逊平台的竞争日趋激烈,新手卖家要做的就是上架新产品,但并不是随随便便地上传产品,如果上架后不出单、没有市场的产品就是在浪费时间。 所以在选择产...

随着亚马逊平台的竞争日趋激烈,新手卖家要做的就是上架新产品,但并不是随随便便地上传产品,如果上架后不出单、没有市场的产品就是在浪费时间。

所以在选择产品上也是很有讲究的,不是说自己喜欢的就行,朋友或者厂家说市场很大的产品。圈内人都知道亚马逊是一个很重客户,轻卖家的平台,平台收集了大量买家数据,点击多的、转化率高的都是买家喜欢的产品,同时也是平台喜欢的产品。

一般这些数据亚马逊平台是不会公布给第三方卖家,很多卖家在上传产品时会忽略一些点,所以卖家在上传产品时需要考量一下以下五个因素:

1. 搜索结果小于20000个

在搜索产品的时候,检索结果可能只达到数十个、数百个。搜索关键词不一样,出现的产品也不一样的哈。

2. 估计成本和利润来判断产品是否值得上架

在确定选品之前,要先确认好产品的销售成本,计算出利润率。这只是我的算法公式哈,你们可以按照你们自己的核算公式去算。

3. 亚马逊Review总体星级

如果说绝大部分Review都是四星以上,说明这个产品的质量很好,产品也有可能会出现4星以下的Review,那么,我们就得仔细查看产品产生Review差评的原因了。

在产品详情页面的最下面会显示每个评论的具体情况,我们需要查看产品出现哪些问题,点击1星、2星差评进行分析,得出结论后,可以向之后的供货商反馈,改进产品的缺点,从而提高客户满意度。这样,你的产品在市面上就会更有竞争优势。
4. 搜索结果页面的Best sellers排名榜里评论不能过多

这个指的是该产品类目下的评论,如果前几个产品的Review数量都十分多,这类产品的总体是较为完善的,老卖家已经站好固定产品排名位置。

5. 检查亚马逊Listing指南和相关限定

建议卖家在投入亚马逊任何资源之前,一定要阅读亚马逊相关指南,了解Listing的相关限定,确定该产品是否售卖,或者在储存和运送过程中会出现哪些常见问题。

亚马逊选品的技巧肯定不止这些啦,但是如果这几个没有把握好,那么就会碰到很多问题。

(文中部分素材来源于网络,如有侵权联系客服)

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