亚马逊CPC广告优化，加速产品成长过程-ESG跨境

如今的亚马逊CPC是系统化运营的一部分，而CPC做的好坏与否，会直接影响亚马逊的产品销量，关注站内CPC广告的玩法，相信很多卖家都有或多或少的困惑，不开广告吧，流量少订单少，开了广告吧，虽然有了订单，引起了比却未必划算，很有食之无味弃之可惜的鸡肋味道。

亚马逊上的三种CPC广告

亚马逊上投放的CPC（每次点击费用），广告，目前已知的有三种类型：

单品展示广告（产品展示广告）

头条搜索广告（标题搜索广告）

投标产品广告（赞助产品广告）

那亚马逊的广告如何优化，怎么选关键词，匹配模式，竞价多少才合适呢？到底怎么做好亚马逊站内广告？

首先，确定不是所有的产品都适合做广告。像单价低，冷门的少数产品，只需要做好这个产品，就能获得稳定的销售了。其次，对于大多数产品需要利用广告，增加曝光，那么我们抓住产品上新后的几个阶段，可分为：

1.新品期：

引流，先开手动，找到稍微准确的出单关键字，手动+自动，合理地竞价，广告如果一直点击不出单，则此广告为无效广告，不如重新开一个广告组。

2.成长期：

跟踪关键字排名和出单表现，分析广告报表。

展示量大，点击量低：考虑优化页面并验证关键字是否精确匹配产品。

点击量大，成交量低：考虑提升页面质量，调整产品价格，或调整出价。

吸引力高，不展示：关键字相关度低，或者页面匹配和关键字布局没有做好。

3.成熟期：

说明你产品表现非常好，广告非常棒棒哒，有时你偶尔降低关键字的竞价，对广告排名影响不大。此阶段避免出现断货，连续差评，被下架等情况。

怎么分析亚马逊广告效果？

1，点阅率：

这是决定广告展位的一大权重。有多少的展示量，有多少人吸引点击进去，CTR是一个很好的反映指标。请查看报表，如果CTR过低，对于广告展位，而言而言，是一个非常不好的反映，那么广告的效果和展位又会大打折扣。CTR过低解决的方案：换主图。主图一定要能eye-ball catching（吸引眼球）;优化标题；优化价格。

2，订单转化率（Conversions Rates）：

转化率永远是自然搜索排名与广告搜索排名的核心因素。在产生了点击后，有多少人会买你的产品，决定因素就是产品的详情页面了。首先检查两个基本要素：第一，产品的页面内部优化，如果产品页面都没有优化好，或者不要轻易做广告。第二：去业务报告看看你的ASIN转化，如果转化偏低的，比如超过5％这种，这更加说明这个上市市场竞争力不大，需要优化了。

3，设置广告的关键词（keywords）

竞选选择

1，借住一些关键词工具选择关键词。

2，跟亚马逊搜索框引申出来的词。

3，产品属相相关的热搜词或其他热卖品牌词（这些词转化率一般比较低，产品足够允许可以选择添加此类词）。

4，对手审查。

5，对于销量好，搜索排名高的产品，可以多用一些大词，新产品可以多用一些定位比较精准的长尾词提高转化率。

展示次数多点击率高转化率高（及ACoS低）

如何跟产品贴合度是影响转化的一个重要因素，尺寸卖平板支架，就不要用手机支架或者支架做关键词，卖汽车后座平板支架也尽量不要用平板支架做关键词，关键词越贴切，定位越精准，越有利于提高转化率（一部分是关键词有一定搜索量）广告效果跟其他各种因素都有关系，只有关键词，需要不断优化。

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