亚马逊PPC广告!卖家全攻略:设置 、优化以及AcoS计算-ESG跨境

亚马逊PPC广告能给卖家带来更多精准的站内流量，昨天我们已经了解了如何创建PPC广告，但在投放广告之前，必须要有一定的分析，之后再根据转化率和ACoS情况进行优化，让广告发挥真正的作用，不能盲目投放。

什么是ACoS?

在开始建立广告活动之前，我们要先了解一个概念——ACoS。

ACoS的英文缩写是“Advertising Cost of Sale”，意思是广告成本与销售的占比。ACoS的计算方式如下：ACoS=总广告支出/广告带来总销售额

也就是说，如果你花10美元做广告，而广告带来的销售额是100美元，那么你的ACoS就是10%。换句话说，你在广告上每花费0.1美元，就能挣1美元。

从ACoS的定义可以看出，在不考虑其他因素的情况下，ACoS越低越好。因为更低的ACoS代表了你的广告活动的投入产出比较高。

亚马逊PPC广告操作步骤

在了解了ACoS的概念之后我们就可以开始着手做广告了，卖家们可以参考以下步骤来进行操作：

步骤一：广告测试在《亚马逊PPC广告是什么?怎样创建PPC广告?》一文中我们提到过PPC广告有两种投放方式：Automatic targeting和Manual targeting。

在这里，推荐卖家们在第一阶段用Automatic targeting来进行广告测试，通常测试时间为一周。在这周内尽可能不要调整你的广告，如果看到没啥销量也不要气馁。

步骤二：收集关键词一周后可以从Automatic targeting下载报告，挑选出一些转化率较高的关键词。这里挑选关键词也是需要技巧的，而且要坚持每周看报告。

除了从广告里面挑选出一批关键词，你还可以在亚马逊搜索框里筛选出一批关键词，俗称Amazon Autosuggest。另外，你也可以使用一批关键词工具，例如Google Keyword planner等来搜集关键词。

步骤三：设置Manual targeting广告接下来这一周你可以把这一批关键词都设置Manual targeting广告，建议最初可以设置广泛匹配(Broad match)，这样的话你的广告会尽可能的展示多一点。这个阶段也是不要大调，如果觉得不相关的词太多，只需要把那些关键词设为negative，增加对有转化的关键词的投入。

步骤四：再次筛选关键词这周结束后再筛选一批转化率较高的关键词出来，设置一组新的广告，设置为词组匹配(pharase match)或者是精确匹配(Exact match)。

接下来就是重复步骤三和步骤四，不断调整关键词和出价，广告就会越来越精确。如果时间比较充裕，可以把这四个步骤细化，战线拉的更长一点，以便使广告更精确。

怎样才能使PPC广告发挥最大效果

上文提到了如何统计出转化率较高的关键词，并为这类核心关键词单独设立广告来促进销量的增长，那么还有哪些方法能提高PPC广告的投入产出比呢?

1、分时投放策略下载广告报表分析，你会发现不同时间段广告的产出是不同，所有精细化广告运营是需要分时投放的，卖家需要统计产品每天不同时段及每周的成交变化，然后选择转化率较高的某一天增加预算，建议先观察4周的数据，找出一周中哪一天转化最好，然后再集中投放。

每一天的时段变化操作比较麻烦，并且还存在时差问题，所以一般最多设置白天和晚上的投放即可，也可以购买软件来设置广告投放时间。

2、低价自动广告很多卖家在投放手动广告之后，为了减少不必要的投入，会把自动广告关掉。建议最好不要关掉自动，可以降低自动广告预算，一方面能使产品得到更多的展现，另一方面可以获得更多的潜在客户，同时还可以挖掘一些新的关键词。

3、节假日单独增加广告这种方法主要是针对节假日用品的投放，例如复活节、万圣节、圣诞节等等，选用节假日词，在假期前1-2周就开始投放。

相比其他的广告平台如 Google 或 Facebook，亚马逊的广告还是非常容易设置和管理的。

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