干货!亚马逊五点描述规则和写法-ESG跨境

关于亚马逊产品的Listing，五点描述在Listing中属于“黄金地段”，其重要程度仅次于标题和图片，买家进入Listing页面后会注意到的地方。五点描述要突出产品的卖点、特征和差异化的内容，要告诉消费者，本产品的特点是什么，通过这些特点的描述，勾住消费者的购买欲。所以，怎样让客户在短时间内对我们的产品有较清晰深刻的认识呢。在撰写我们的五点描述之时，我们需要注意的就是最多每行可写1000个字符，但一般建议在200字符以内，太长的描述看起来很累，适当给消费者做减法。

亚马逊五点描述写法可以从以下几点把握。

1、吸引用户眼球，展现产品魅力激发购买欲

最短时间内勾起买家兴趣，有接下去详细阅读产品更多信息的效果最好。

即使产品特点没有多少不同，但你也要制造出“不同”,突出产品优势，其实这样的优势突出两个点，第一个点是你的产品和同类产品比较起来有什么优势，第二点使用你的产品有什么好处，就是你最特殊的一点，能给客户带来怎样的消费体验，能给他们带来怎样的乐趣，让客户感受到你的产品比别的产品更加优秀。

2、迎合亚马逊规则

亚马逊五点描述中迎合亚马逊规则

，提升排名、曝光量Listing页面里关键词合理的嵌入能让排名上升,描述中的关键词索引后展现，关键词的权重仅次于标题,适量加入关键词会提升listing排名上升。

产品最大的卖点、其他特色、适用人群和主要使用场景等这些要素是你必须要知道且熟悉的。

其实一个产品的卖点更多的不能局限于产品本身，要从更深层次的方面去描述产品的附加值，而这种附加值是符合购买者的某种心理预期的。可以从主要竞争对手产品的卖点来进行分析竞争对手是如何描写产品卖点的，参考并且记录下来成为自己的素材。再整合到自己的五点描述里面去。

清楚产品的定位，新品上线的时候我们对产品的定位最好有一个明确的定义：产品是面对什么样的消费人群，适合什么样的场景下使用。

4、描述的语言简单本地化

语言的本地化越是熟练越好我们一般卖家能达到不拗口、通俗易懂就OK了,买家一般不会花很长时间在你的页面上做太大的停留，能快速地浏览所需要的信息才是最重要的。有时候贴切的生活语言能快速激发卖家的内心需求。

5、保修和售后服务

既然卖家讲到了产品不足，那么售后保障其实就少不了的啦。其实不管卖家是个什么产品，都好注明，可以退换，因为国外的消费者非常重视这一点。

如果卖家是个比较复杂的产品，比如说电子产品，记得注明有说明书，让客户详细了解说明书，并且让客户有问题可以随时联系客服沟通。

那么怎么样通过五点描述提升转化率呢?站在消费者的角度，了解消费者的需求，如果你是一个消费者，在购买一个产品的时候，你也会希望这个产品有某方面的优点从而来满足你的需求吧，不可能我们购买一个产品没有任何亮点你就去下单。因此，我们在撰写五点描述之时最重要的就是突出你的产品的亮点，让消费者明确的知道购买你的产品能够给他带来什么样的益处，从而吸引消费者。

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