如何打造一个优质的亚马逊Listing标题?-ESG跨境

如何打造一个优质的亚马逊Listing标题?

亚马逊观察
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2021-04-27
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如何打造一个优质的亚马逊Listing标题?

亚马逊的运营进程中,我们都想获取更多的流量,而电商的实质就是流量的变现进程,总流量乘以转化率就是订单量。

如何获取更多流量呢?在亚马逊这套A9算法里,公认的是题目的权重非常之高,一个优质的题目比再多的Search Terms和再详尽、好读的Description都来得有效。今天,我们就谈谈怎样打造一个优质的listing题目:

能省则省的品牌名

依照亚马逊的规定,所有listing题目的前面都要放品牌名,当然,这个品牌不是说必需是注册了的,自己随意命名的一个品牌名也是可以的,只要不侵权,不要和已注册的不著名品牌相同就行,当然,更不要去模拟一些大品牌的品牌名。Listing题目的最前面放品牌名,其实是阻拦了流量的,能不放就不放,题目的第一个单词是更大的流量入口,但很多时候亚马逊会主动匹配上去,因为后台Brand一栏是带星标的,不填就无法保留,但有时尽管也填写了品牌名却不会匹配到题目,也算是体系的bug。总之一句,品牌名能不写就不写。

当然,如果你的品牌是Anker, Dell, SONY, Intel 那就自负而勇敢地放上去吧,究竟这些大品牌自带流量和光环,否则还是不放为好,谁知道你的那堆字母是什么呢?

从一开端就重视打造品牌难道不对吗?当然是对的,问题是对绝大部分中小卖家来说,你运营一个亚马逊店铺的重要目标应当是挣钱,是先活下来再说,是先实现利润再说,等这一切都实现了,再来谈妄想,再来提打造著名品牌的事,否则都是空中楼阁,贻笑慷慨。

核心症结词前置

说完能不放就不放的品牌名,接下来就是尽量让你的产品的核心症结词前置,以更好的地位去获取最多的流量。

一般来说,绝大多数产品都有1到5个核心症结词甚至更多,但也有部分新产品没有核心症结词,因为部分新产品的界定本身就很难,比如无人机,定义为“空中相机”也可以,事实上欧洲一些国度对无人机就是定义为“空中飞翔的照相机”的,哎,怎么看都认为有点好笑,然后,无人机这东西,就算定义为新型兵器也没什么不对的,我们大西南的邻居阿三哥不是还用无人机来我们的边疆探资讯吗?悲剧的是质量不过关,掉下来了。好了,扯远了,无人机就是典范的界定隐约的新产品,界定隐约就造成核心症结词的隐约。

核心症结词尽量都放在listing的题目最靠前的地位,但注意不要堆砌症结词,堆砌会下降可读性,引起买家的厌恶。

必不可少的标点符号

有的卖家小伙伴的listing题目很长,长达250个字符居然中间没有一个断句的符号,毫无可读性,令人生厌。

适当的断句,可以进步题目的可读性、浏览的舒适度,从而让买家心境愉悦放松,增进购置。而一个冗长、繁琐的题目将是题目莫大的硬伤。

莫忘了重点提及卖点

这一点必定要多加注意,你的产品的更大卖点要写到题目里,让买家一看题目就能明确你的产品有什么特色。很多很多的时候,这个卖点才是你的竞争力,你的整条产品就靠这个卖点活着。

比如,有的卖家小伙伴是卖袜子的,5双一卖,这时就可以在题目里放上5PCS字样,让买家读完题目并比照你的主图,在主图上得到印证。再比如,你的产品是专门为印第安人体型设计的,也可以在题目里稍增强调。一个小细节,也许就是一个产品活下来的支持点了。这些细节的强化,将为你带来更高的转化和更精准的流量。

总之,万变不离其宗,一个达标的题目的更低请求应当是:1)包括核心症结词,2)便利浏览,3)突出产品的重要卖点。这是对一个题目的更低、最根本的请求,如果这几点都没做到,那你的题目还要下工夫。

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