亚马逊疯狂转型？从自有品牌过渡到独家品牌-ESG跨境

依据TJI Research(TJI Research)对亚马逊的剖析，亚马逊品牌的数目在2018年爆发，到现在已经有434个独家品牌。自2017年底以来，这个数字增加了一倍以上，是亚马逊出售的自有品牌数目(依据TJI Research的数据，这一数字为138)的2倍。依据Gartner L2的研讨，直到2018年，独家品牌数目才首次超过亚马逊自有品牌。

据懂得，在亚马逊上，独家品牌，以及自有品牌，皆被归入亚马逊的“我们的品牌”，这意味着只能在亚马逊网站上找到的产品。然而，与亚马逊的自有品牌不同，要对商品进行商标注册、开发、生产、出售和出售，而其在独家品牌中则负责安排新产品所需和部分资源。研讨开发和生产累赘将由亚马逊改变为加入限定项目标品牌合作伙伴。对于亚马逊而言，不仅无需承担制作商的工作，而且还可以享受到独家垄断的库存。

“我知道亚马逊正在独家品牌的合作关系实验，但事实证明，亚马逊转向专注于独家品牌，这是非常合理的。”在Gartner L2担负亚马逊信息高等负责人的Owesi Curzy表现：“亚马逊和亚马逊上的品牌都获得了回报。”

事实证明这是亚马逊的胜利情势。依据已宣布的资讯，亚马逊最近几个月和每周都推出了一个新的独家品牌。而亚马逊库存策略的变更也证明了市场正在转向亚马逊。在稳固构筑独家品牌和独家商品库存的同时，通过吸引品牌合作伙伴，扩展零售事业的范围，超出竞争对手，Amazon正在走向稳定。

从自有品牌过渡到独家品牌

独家品牌是亚马逊库存策略的主要组成部分。依据Gartner L2的调查，亚马逊在2017年和2018年推出了100多个自有品牌。然而，依据调查，大多数自有品牌尝试都没有胜利，除了电池之类通用替代品，如Amazon basics。据亚马逊称，自有品牌现在仅占出售额的1%。

Marketplace Pulse开创人兼首席履行官Yuoss Kedienkas说：“对于亚马逊来说，这是一笔费用，糟蹋了时光和金钱。” 依据Marketplace Pulse的数据，亚马逊在2018年推出了100个自有品牌，但在时尚，花费品和个人护理范畴，却没有一个自有品牌名列前茅。

但这并不是说亚马逊会阻拦私人品牌的推出，只是亚马逊会比以往更好地思考，而且亚马逊有可能会越来越依附独家品牌的推出来晋升产品数目。

“亚马逊在2年间增强了攻势，增长了自有品牌的宣布量，但都没有什么突破。有些做得很好，但自有品牌整体上没有走上正轨“卡西说。“亚马逊正在审查零售市场，独家品牌正在获得更高的优先权。”

亚马逊目前正在转变其市场，请求供给商“进行商标注册，将表示不佳的供给商转移到第三方市场，并从卖家那里撤消折扣。

“亚马逊正在致力于全面转变恶习，独家品牌将成为其一大赞助。”库吉说。

在亚马逊上推出独家品牌

据懂得，Meridant等部分零售商在亚马逊的建议下，参与了Manufacturer Accelerator Program项目。该项目为制作商供给有关如何依据此筹划生产产品的建议，以及诸如Vine评论和营销预算等鼓励办法，以换取制作生产并使其成为亚马逊独家的制作商。

而且Amazon第三方的畅销产品也可以通过Amazon Exclusives这一程序进入，但值得注意的是，亚马逊独家卖家必需满足特定的出售请求，并赞成仅在亚马逊及其自己的网站上出售产品。然后，基础于在亚马逊能够增进自主出售的证明的事迹来提拔。

例如，TaftNeedle为亚马逊带来了比亚马逊出售的床垫更廉价的床垫生产。作为基本，亚马逊供给了亚马逊客户如何在床垫上消费的数据。通过这种合作关系，TaftNeedle既能够开发和出售便宜的床垫而不会减弱其品牌。

市场脉冲的Juoss Kedienkas最近对亚马逊的私人品牌战略进行了调查，他说：“换句话说，当存在风险时。亚马逊正在发明一个环境，让想要与亚马逊合作的品牌具有奇特的优势。”

无论是哪种程序，只要是与Amazon合作开发限定商品的品牌，就能让Amazon免费出售商品，而且还能从检索成果中得到特殊的照料。Amazon在花费品、身边的护理、服装等类别中，会优先斟酌独家商品和亚马逊商品。

加入Amazon Exclusives的品牌开创人表现：“我改良了亚马逊的表示，加深了我对亚马逊内部工作方法的懂得。我发明我可以同时做到这两点。”

由于Target(Target)和沃尔玛(Walmart)已经招募了以DTC品牌为中心的独家合作伙伴关系，亚马逊须要专注于独家品牌，并说服品牌，它是一个友爱的合作伙伴，而不是品牌杀手。亚马逊将独家筹划定位为加入品牌在Amazon取得胜利后出售额整体上升的双赢项目。

但是，据参与了Amazon独家筹划的某品牌的经理说，亚马逊并没有达成合作协定时主意的那样资源。这位经理说：“数据和指标依然不充足，与其说是真正的伙伴，倒不如说是机器的齿轮，但机器却越来越大了。“

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