卖家利用亚马逊广告来推动其终身价值，而非短期销售-ESG跨境

Feedvisor的报告《新品牌与亚马逊:电子商务时期的洞见、机会与担心》(new Brands and Amazon: Insights, Opportunities, and Concerns in the Age of E-Commerce)指出，卖家正在应用亚马逊的广告，在短期出售的基本上晋升毕生客户价值。

该研讨剖析了500多个美国品牌的过程及其与亚马逊的关系——该平台如何符合它们的整体电子商务筹划、在其上出售的鼓励因素、广告目的、每月的广告支出和年度营收数据，以及推进出售的具体策略。

报告显示，74%接收调查的美国商家表现，他们应用亚马逊的广告来获得新客户，将注意力放在打造客户毕生价值上。紧随其后的是59%的人表现他们应用该服务来进步品牌著名度。相比之下，分离有49%和45%的受访者的目的仅仅是“发明商机”和“推进出售”。

当被问及卖家在亚马逊广告上消费了多少钱时，近一半(49%)的人表现，他们每月消费超过4万美元来到达广告目的。约38%的人表现，他们每月在亚马逊上的广告支出超过6万美元。

该报告指出，混杂品牌和第一方品牌在广告上的消费都比在第三方市场上出售的品牌要多得多。在出售模式方面，三分之二以上的混杂动力和1P品牌正在为广告付费，33%的3P品牌也在投资以进步竞争力。

对特定类别支出的剖析显示，广告支出显著高于其他行业。玩具和游戏、艺术、工艺品、缝纫、服装和配饰以及美容秀等类别的广告支出程度显著高于亚马逊每月的平均程度。

在宠物用品类和玩具和游戏类中，广告预算都很可观，这两类产品的品牌平均每月的广告支出往往超过10万美元。玩具和游戏类产品的广告支出平均在6万至8万美元之间。

远成达FBA头程以为一个有凝集力的价值主意和品牌故事对于说服买家购置至关主要。然而，出售商不能仅仅依附他们的广告策略。卖家必需优先斟酌频繁的沟通、高质量的产品、有竞争力的价钱，以及用增值功效和利益使店面与众不同——所有这些都能进步客户忠实度，并推进未来的购置。

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