亚马逊卖家实战档案：巧用广告进行选品、打造爆品的秘技-ESG跨境

盛大介绍一下本期主角：MrPolo公司的运营经理：先看看他们的优胜战绩。

开店2年：广告带来的出售占比到达了30%，主推产品出售额同比增加了4倍

这还不止

更魔性的操作是通过广告

进行选品、开发新品

发掘产品数据，完美产品属性

胜利进阶高手，收割爆品红利

同样九年责任教导，我们的卖家朋友十分优良有没有？

“独门秘籍”大公开！让我们追随这位卖家的步伐，解锁巧用广告打造爆品的秘技。

秘笈1：巧用广告进行选品

通过亚马逊广告来引流和进步出售大家都知道，这位卖家为我们打开了通过广告进行选品的新世界大门。

商品推广赞助选品：“针对没有完整把握的类似产品，我会在同样的时光节点，给这些给这些产品开主动广告，引入同等流量，等到产品数据积聚到必定水平，比如说10万的展示量，在这些产品中点击率高、转化高的格式就是我要选的幻想款”

划重点！给类似产品开主动广告，CTR和转化率高的商品作为“爆款后备军”。

秘笈2：巧用广告开发新品

胜利的卖家都离不开对数据的敏感。

有时候搜索词报告中会有一些显著的产品属性词，比如有一款产品并不防水，但涌现waterproof这样的词，他就会做市场调查，很可能这个商品就是下一个爆款。

而复杂的数据当中，哪些值得看重？小麦供给了很有价值的思路。

商品推广赞助开发新品

步骤1：关注高曝光、低转化、低点击率的长尾词

步骤2：产品调研，验证是否源于买家搜索量大但站点供给不足

步骤3：斟酌是否开发新品或更新产品

“我通常会关注一些可能没有多少成交、点击率可能也很低但是曝光较多的长尾词，然后对这些词进行产品调研，去看是否是因为买家搜索量大，但实际市场供给不足才导致这样的成果。”

划重点！低点击、少成交但是曝光高的长尾词，可能预示着市场空缺。

终极彩蛋：活用广告发掘产品数据

当不知道如何断定产品更适合什么应用场景，看看他如何支招。

应用商品推广发掘产品数据

“比如我曾经上过一款POLO衫，我们在定义它是商务还是休闲的时候会在手动广告中设置：POLO+商务和POLO+休闲的症结词进行投放，运行至少一周，累积了必定的数据量后，通过数据来断定这款POLO衫更合适哪种应用场景。”

最后，终极大放送一条真实经验：对于不肯定核心症结词的产品，可以大力投放主动广告，匹配更多流量，用实际跑出来的搜索词来完美产品属性。还不知道主动广告投放技能的小伙伴可以参考《亚马逊广告投放那些事》

应用商品推广发掘产品数据：“比如我曾经上过一款新奇的礼品，一开端我并不知道美国花费者会应用哪些搜索词来搜索相似产品，后来我就通过加大投放主动广告，懂得到很多美国花费者会购置这个产品作为万圣节礼品。”

划重点！对不肯定的因素进行A/B不同投放测试，积聚数据后，可摸索出合适您产品的匹配属性。

非常有料的分享有没有？瞬间晋升了打造爆品的信念是不是？

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