亚马逊新手卖家该如何优化Listing-ESG跨境

大家都知道亚马逊现在的竞争是愈发剧烈，全部市场也变得愈发的红海，所以对于能不能在红海里面生存，然后从中牟利，是很多亚马逊卖家，特殊是新入驻的卖家非常关怀的问题。

首先，亚马逊的服务主旨是顾客至上。另外，重产品，轻店铺；重客户，轻卖家，一直以来也是亚马逊的服务理念。做亚马逊，出售的是产品。卖家们应当先通过市场调研选出适合的产品，然后测试产品的质量和剖析卖点、供给商的供给才能、竞争度如何等，接着能力对产品进行人群定位、合理定价、产品图片拍摄以及文案设计等。接下来，我们来梳理一下 Listing 的优化。

Listing 优化

要创立一个好的亚马逊Listing，题目、五点描写、症结词和图片这四大因素一个都不能少。

一般产品刚上架的时候，出售不幻想是正常情形，但卖家们不能因此就直接撒手不管了。

卖家们可以通过后台查看产品的点击量和转化率。从点击量可以看出主图、题目和价钱的情形，从转化率则可以看出五点描写、图片的情形，应用数据做帮助，一旦数据不幻想，就要将优化提上日程。

01.题目

通常，一个好的题目的重要组成要素会包括：核心症结词+商标+卖点+产品特质。

注意事项：

① 题目中不要涌现别人的品牌，不仅没有用，反而还有侵权的危险；

② 每个单词的首字母要大写（除了and,or,the,with等连词，冠词，不定冠词以及介词等）；

③ 将相干性越高的症结词放在越靠前的地位，比如你的产品有多种性能，其中便捷性是亮点，那么就可以把 portable 写在靠前的地位；

④ 不要堆砌过多的字，过于混乱的题目不仅会下降搜索率，而且客户就算搜寻到了，也不容易购置该产品；

⑤ 题目中制止包括价钱、运费、卖家电邮或者电话号码等信息；

⑥ 制止应用特别符号（例如?，!, *, ￡, ?, %, 引号, 省略号等）。

产品的合规题目示例：

Watches - [品牌] + [目的花费群体] + [展现类型] + [机芯类型] + "Watch" + “with”+ [表带材料类型]+ [part_number] ?

02.产品图片

亚马逊对产品图片的一般请求:

要做好亚马逊 Listing 的图片优化，首先我们要懂得亚马逊对产品图片有什么请求：

① 图片格局为TIFF,JPEG,GIF和PNG；

② 图片不能是产品图纸、插图或者图示；

③ 图片不得包括其他可能引起误会的物品；

④ 图片背景色彩为纯白色；

⑤ 产品须要占领图片85%的处所。

亚马逊产品的主图请求

① 亚马逊产品主图背景必需是纯白色的亚马逊搜索和产品详情界面的也是纯白的，纯白的RGB值是255，255 ，255 )；

② 图片必需是产品的实拍图，不能是由过度PS制造出来的图片或者插图、手绘图和漫画图，图片中也不能涌现于产品无关的配件；

③ 主图上不能有文字、LOGO 标志和水印图片，除非是商品自带的LOGO；

④ 产品占领主图大约85%左右的空间，要重点突出产品；

⑤ 有变体的产品，父子产品都要有主图。

亚马逊产品的辅图请求

① 亚马逊产品 Listing 中卖家可以至多添加8张辅图；

② 辅图要对产品做不同侧面的展现，凸显产品的特征，可以展现细节；

③ 辅图须要纯白背景，且不能有文字和 LOGO（产品本身的 LOGO 是许可的）；

④ 辅图中的模特同样必需是站立的真人模特，不能涌现模型模特。

产品图片大小及其他请求

① 图片大小不能低于500像素，否则无法上传到亚马逊后台，也影响买家查看商品；

② 图片的长边要在1001像素至3000像素之间，建议是2560像素，以便应用 Amazon 的图片缩放功效(缩放可以更好地展现图片以及晋升销量)；

③ 图片的格局可认为JPEG、TIFF、GIF，建议应用JPEG格局，上传速度比拟快；

④ 建议图片的横向和纵向比例是1:1.3(白色封面图书须要添加3像素的灰色边框)；

⑤ 图片不能涌现边框，但对于白色封面图书须要添加3像素的灰色边框。

03.五点描写

五点描写是进一步展现产品功效和优势的处所，其在全部listing中的权重仅次于题目。

亚马逊买家依据题目中的症结字在亚马逊上找到了你的产品，然后被产品的主图吸引，接着进入产品 Listing 的详情页。

现在买家须要进一步懂得产品的功效与特点，然后能力进一步地肯定这个产品是不是自己想找的，而五点就是用来稳固买家的心。

那么到底如何能力写好五个 Bulletpoints，Sellerhow 建议卖家们可以从以下几方面着手：

① 强调产品与众不同的卖点特征，以及能解决顾客的需求和痛点；

② 关于产品，特殊是电子类的产品的所有售后保证问题要在五点中特殊强调：“如有任何问题，请与我们直接接洽”；

③ 按主要性进行地位排序，比如，五点的第一条写最能吸引顾客的卖点，直接将该产品从雷同品类中区离开来，激发顾客的购置欲。

注意：Bulletpoints 的可读性必定要强，产品的特色看起来一目了然。

最后，卖家们对新上架的产品必定要给予看重，在新品上架以后的两周内要完成推广工作。因为处于新品期的产品亚马逊会给予必定的扶持，然后一些放量冲量行动就会很快地推高产品的症结词排名。而且，这个时候的任何出售数据都会被亚马逊作为一个主要的参考，以肯定要不要给你持续的曝光率。

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