如何提高亚马逊流量-ESG跨境

亚马逊流量六大起源与优化秘籍

亚马逊平台的流量，重要有六大起源:

一、症结词搜索

1、是否发FBA:发FBA的商品更有流量优势

2、产品销量、好评率、卖家绩效三者的综合表示

3、症结词匹配水平:普遍匹配、词组匹配、精准匹配三种匹配方法，斟酌产品如何与症结词匹配，以及买家如何搜索产品。

那么，如何进步症结词的匹配度呢?我们要从3个角度来思考和优化:

1、我们卖的产品是什么?

从自身角度动身，我们须要剖析自己产品，找出与同类产品的差别化，比如原料、设计、功效、服务、渠道等等，充足发掘产品的卖点。

除此之外，我们还可以通过火析产品所在类目TOP100产品卖点和5分Review评论，找到客户对这个产品的需求点，从而进一步优化我们的症结词。

2、买家搜索都应用什么症结字?

从买家的角度动身，思考他们会用什么样的症结词来找到你的产品。这听上去理所当然，但是在操作中，很多卖家常常会疏忽这一点，或者还是凭借自己的想象来推断。事实上，买家爱好搜什么样的症结词是有迹可循的:

a.参考亚马逊搜索栏及其他平台搜索栏和症结词竞价体系推举热点症结字。

b.应用症结词工具--GoogleAdWords/Terapeak/keywordspy/fanzle/Seochat/等等。

3、同行卖家都在应用什么症结字?

除了以上两点，我们的同行应用的症结字，也很有参考价值:

1.通过相应站点主页，用产品的重要症结词搜索，找到细分分类下(TOP100)的listing,借鉴TOP100的症结词。

2.找到主营产品本地垂直电商网站和当地有竞争优势的本土电商平台，细心研讨对方的症结词设置。

二、类目搜索

症结词搜索和类目搜索，是买家最常应用的两种搜索方法，甚至超过了推广广告带来的流量。

1、设置准确的分类节点:先集中再疏散

2、优化分类阅读属性:上传商品的时候要精确填写产品属性

三、排行榜流量

亚马逊拥有多种类型的排行榜，在各个榜单当中，抢到靠前的地位，也会给我们的流量带来比拟大的晋升:

1、畅销排行:最相干指标是销量与好评，多勉励买家写好评对排名靠前影响很大;

2、新品排行:每天热点时段(通常是当地时光18:00-22:00)分时段上传新品;

4、价钱排名:产品的构造价钱梯次化

5、买家评分排名:优质产品+快捷物流+自动沟通，晋升review的质量和数目。

四、关联推举流量

亚马逊会依据花费者购置习惯和购置行动，以及同类产品的买家的购置行动，为顾客自动推举的产品。

应用这种方法引流，首先，我们须要研讨花费者的行动，懂得产品之间是如何发生关联的，然后再根据这个关联进行更大化的选品。

通过关联流量的思路来优化选品，可以从以下几个角度进行思考:

从产品的主配关系斟酌:如手机和充电器

从产品的替代关系斟酌:如手机壳A和手机壳B

从产品品类的相干性斟酌

从产品的价钱梯度斟酌:不同性能，差别化的价钱区间

剖析TOP100里的中低分排名:借鉴同行的差评来晋升我们的产品。

五、站内推广流量

站内推广，是亚马逊卖家自动获取流量的最重要方法，也是运营人员的根本功之一，相对于站外流量，站内流量更精准。站内推广重要有两种情势:

1、通过CPC广告作产品推广

2、通过亚马逊促销功效做促销

六、站外推广流量

当你将站内优化和推广也玩得炉火纯青的时候，就可以斟酌将引流的触手伸向站外了。站外流量多种多样，而且成原形对较高，以下是亚马逊卖家比拟常用的几种推广渠道:

站外营销常用推广渠道

1、SNS社交平台:Facebook、Twitter、Tumbl、Linkedin

2、图片分享类:

Pinterest.com、Instagram、Flickr

3、视频类:YouTube

4、购物分享类:

Deals&Coupons(Dealplus、Slickdeals、Reddit、Fatwallet)

5、软文营销:

Lifehacker、hubpages、Infobarrel

6、博客平台:

Blogger、Myspace、Wordpress

7、邮件营销:EDM营销

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