亚马逊ACOS为什么这么高？你知道是什么原因吗？-ESG跨境

邻近年关，商家朋友们最近有没有涌现断货的问题？有些商家反应，最近倒是没有遇到断货问题，却遇到了ACOS超过200%，为什么ACOS会这么高？接下来就给大家剖析一下。

1.新品上架初期，ACOS高是很正常的

只要你产品OK，后期会随着出单的增长并且BSR排名的晋升，ACOS会回归到正常程度。

这点只要是有过推广新品经验的卖家确定都要阅历的阶段，前提是：你上的不是平台稀缺的“爆款”，或者你的产品售价并不是特殊高。

否则价钱一般的产品在新品上架推广阶段，ACOS一般要阅历一个从很高到逐渐下降的进程，这是很正常的。

新品期投入广告，我们不能在广告还没跑几天就认为ACOS太高而接收不了，给它们必定的时光成长并且视察一段时光。

只看几天的广告数据是没有说服力的，并且来了review和没有review对广告的转化来说确定也不一样。

3.广告须要优化

积聚了必定的数据，我们可以剖析我们的广告报表，里面最主要的除了“曝光量”，“点击率”，“转化率”这些数据，我以为还有一个须要重点关注，就是：客户搜索词。

看看客户搜索的词跟你的产品是否相干可以检讨出你的类目节点是否准确；

如果你的类目节点没放错，但是客户搜索词跟你的产品相干度依然不高，那解释你的Listing全部症结词布局就存在比拟严重的问题，你须要重新研讨你的症结词，并且做好Listing优化工作。

还有个比拟简略但是后果不错的方法，把亚马逊三个榜单里跟你类似的竞争对手Lisitng拿来研讨一遍，看看他们的Listing布局了什么症结词，你也可以参考他做一个类似的再试试。

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