亚马逊卖家切记：不要对销量上升的listing做这些更改！-ESG跨境

大家都知道，亚马逊平台大力勉励卖家更新商品，让顾客有更多的选择。所以会对新款产品给予大批的流量支撑，亚马逊新款支撑期就是产品成长的黄金时代，很多亚马逊卖家依附平台新款产品的红利期，顺势把产品做到最热销。

所以，如何应用亚马逊新产品支撑期迅速出单，让店铺盈利更高呢？

卖家切记，不要对销量上升的listing做更改！

1、旧的listing很畅销，可以随便添加新的选项

许多卖家都有这样的想法，当一款产品卖得好时，他们想要将其他产品也参加到这款产品中，同时参加主图，附加选项，以及其他产品的详细信息。

所谓“SKU”，在亚马逊产品中，就是指供买家下订单时可选择的各种选项。而且不仅仅是每个产品都有自己的ID,SKU也有自己的ID，而且有可能由于增删选项而变成新的ID。一旦爆款SKUID产生变更，就会因为变成新ID而失去原有的权重，导致流量降低。

2、旧listing出售量好，换季时换成新产品

就拿短袖T恤店来说吧，短袖T恤在夏天的销量一直都很好，到了下半年气象渐渐转冷，现在是长袖T恤出售的季节了。所以现在短袖夏天过了也不用再卖了，能不能直接把短袖的图案剪掉，换成长袖的新格式持续卖？

光想着旧listing的利益，自然是很不错的。不过，长袖T恤和短袖T恤本身是不同的产品，这样的更新换代，本来的有销量的产品，题目、属性、主图、细节几乎全体改换，搜索体系马上就查到了，而且是新款，更不用说新款了！就像通过SKU选项偷梁换柱一样，在旧listing中添加一个长袖选项，但搜索的长袖访客并不多，而将本来爆款的短袖选项删除，却导致这个旧listing访客数目大幅降低。

• 该如何对旧listing进行突破？

旧listing有时候因为一次差评而导致转化率降低，那么此时是重新编纂对原有产品的优化还是重新做新listing的重点推广？

假如旧listing是因低价运动而被差评，那么listing的标签也根本固定在低价花费者身上，此时删掉旧listing重做新listing会好一点。

若每天还有旧listing的订单要持续保存，然后将不同作风的主图详细信息做成新listing，在旧listing下关联营销新listing，做到逐步转移。

• 怎么榨取旧listing的剩余价值

我们可以先让旧listing做一件主要的事，即为新listing绘制主图和症结字，然后再预备删除旧listing并重新制造新listing。由于旧listing沉淀了一些权重，开广告不仅消费较少，而且比新listing能获得更多的数据。由于新旧listing产品实用人群雷同，价钱相近，因此所得数据完整可供参考，可以让旧listing数据为新listing优化铺路。

除了重视SKU外，产品优化也要增强产品本身的品德和服务。无论新旧listing，症结还是要做好listing本身的主图点击次数，细节转换，售后保护等。

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