新手一定要避开的亚马逊运营“雷区”-ESG跨境

如今，跨境电商行业的竞争日趋剧烈，而亚马逊卖家的竞争随着大环境的影响，也开端进入剧烈的角逐状况，商家在多重夹击下，一个小小的运营失误也很可能对销量发生极大的负面影响，所以必定要避免在亚马逊运营中踩到“雷区”。

一．症结词定位不准确

症结词的流量入口非常大，会直接影响到产品售出几率。不少卖家以为多用行业大词更精确，自创词汇更吸睛，还有卖家一个症结词用到天荒地老，这都是非常典范的毛病。

第一，如果你的产品表示一般，过多的行业大词等于把小白扔进高手群，只会下降竞争力；第二，亚马逊平台上展现、剖析的词语是买家经常搜索的，异想天开的自创词语不必定会带来高搜索量；第三，同时代同症结字搜索量也会随着买家的爱好、经济状态、风行趋势等而变更，即使症结字设置精确，也不可能一直实用。

二、看见爆款就跟

看到别人的爆款就忍不住跟，是不是你的日常操作？事实上，某一样产品的热销是很短暂的，除非你能够多方面精准剖析趋势并在短时光内采用行为，否则很难蹭到热度。

三、疏忽了流量销量下滑的真实原因

• ODR（订单缺点率）未及时检测

ODR是亚马逊评价卖家账号绩效的主要指标，若不及时检测，当ODR超过1%，卖家极有可能被亚马逊暂停或终止账户。

• 疏忽了FBA的作用

一些卖家认为FBA费用高，保持自发货，却不知FBA可以给产品Listing增长排名权重，其卖家更易抢占BuyBox，用户体验也更好。

• 疏忽了Feedback和Review的主要性

购置后，用户会对你的整体服务进行评价，而不仅仅是产品。不少买家可能懂得毛病，把产品的反馈留在了Feedback里，如卖家不及时接洽官方删除，会误导新买家，影响后续的订单；

Review是80%卖家下单前都会参考的，它对转化率和排名权重有很大影响，若不重视积聚，也会导致订单流失。

四、缺乏合理的调价策略

亚马逊产品价钱瞬息万变，没有合理的调价策略，无法迅速依据市场做出价钱转变会直接导致销量下滑，丧失购物车。

此外，如果你想要击败竞争对手，坚持价钱竞争力，须要调研或者借助工具快速学习竞争对手历史数据并剖析，第一时光帮您夺回黄金购物车！

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