亚马逊广告竞价模式分析-ESG跨境

在亚马逊后台的“广告运动竞价策略”有三种模式，即：动态降价-只下降，动态竞价-进步或下降，固定竞价。

动态降价-只下降：这意味着当你的广告即时点击无法转换成出售额时，亚马逊将会实时下降你的出价。简而言之，亚马逊会主动下降基于转换率的广告报价。

动态竞价-进步或下降：在这种情形下，当广告的即时点击很有可能成为出售额时，亚马逊将会进步你的出价(更高出价100%)，并且当你的广告即时点击无法转换成出售额时，下降出价。简略易行就是依据投放的广告地位和转化率来高低调剂报价。

固定竞价：当你选择一个固定报价策略时，亚马逊会对所有可能的报价都应用你的准确报价，而不会依据转换的可能性调剂你的报价。简而言之，依照您设定的默认出价不变。

据亚马逊称，这一战略被推举给那些寻求更高认知度的广告运动，因为它能获得更多的展现次数，但对那些以寻求转变为主的卖家来说，这种固定报价并不合适。

综上所述，本来可以占领固定报价的坑位直接被动态竞拍抢走。由于定价权很容易被刷下来，最终形成各位卖家只能用动态竞争来抢位子。

对新手卖家或者没有太多经验的人来说，可以依据您的成本期望，选择“动态报价-仅降价”或“固定报价”，这样相对来说比拟安全一些。

对广告主或经验丰硕的人来说：可以通过“动态报价-进步和下降报价”来完成交易，但你要斟酌产品的利润空间，以及可能要花更多的时光和精神在广告上，并且要剖析广告后果的数据，为下一步的改良做好预备。

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