个人在亚马逊卖衣服，要注意哪些问题呢？-ESG跨境

一个人自己单干的的店铺早已不那么新奇，最近有亚马逊商家朋友跟我说，如今一个人在亚马逊上卖服装，希望能获得一些建议。如今的客户越来越喜欢在网上买衣服，一般来说，衣服裤子这一品类是一个很受欢迎的品类，那么一个人自己创业卖服装要注意什么问题呢?

一、尺码问题：

亚马逊服装品类是十分大的一个市场，据数据信息显示，一半以上的欧美国家顾客选择在网上订购服装，但是同样有数据信息显示，服装类的退货率达到35%，均值每名选购服装的女士客户都曾经退货过最少一次，而大部分的退货原因都是由于尺码题。如同我们自己在网上订购服装的时候也经常会出现尺码的问题，但是大部分情况下，按照商家出示的尺码选择后误差不会很大，但是，海外衣服的尺码和中国还是有挺大差别的。由于西方人身高标准比黄种人伟岸，是不争的事实，此外，由于饮食结构的不一样，许多老外的身型也许早已不能用完全正常的占比来考量，中国的码数针对她们而言，大部分是偏小的。

解决方案：

1.了解销售国家的码数，改变现在的规格，而且一定要解决好图片及详细信息描述这部分，用心打磨抛光好每一个商品才是取胜的重要点。

2.提供明确的参照。即使你将服装的衣长、袖长、肩膀宽、臀宽、裤长那样的数据信息详尽例举出去，顾客也不一定能看懂，而说白了的参照就是那件衣服裤子，穿在不同人的的身上是不一样的实际效果。让顾客们可以更为形象化的了解到自己较适合穿哪家码数的衣服裤子，避免退货。

亚马逊平台销售的服装知名品牌原产地，绝大多数来源于中国，因此中国商家在服装销售方面有着明显的优势：价格低、紧随时尚潮流。商家除了要保证服装的质量以外，在选择方面也应当合乎大家审美观，首先要选准自己的客户人群，比如做的是品牌女装类，无论是柔美系女孩、性感迷人设计风格，还是高冷女神魅力女性，都是有自己的衣着设计风格，每一个女士都是有自己的闪光点与时尚潮流精准定位，因此，店面设计风格要想找准哪一种类的人，对服装上的精准定位还要有相对的规定。此外，大家必须注意的是服装款式和品牌一定不可以有侵权行为。比如日本动漫、明星周边是不能在亚马逊上未经授权而发布的。

三、注意周期性

在亚马逊上，主要表现最好的服装并不是来源于品牌，为什么?因为这种畅销服装都是有2个最关键的特性：周期性和舒适度。周期性对商品销售有挺大的影响。因此中国商家必须提早进行市场调查，对于不一样国家时节气侯销售不一样的服装。举个例子，冬天，羽绒衣，棉服的表现非常好。此外，舒适度也是另一个关键要素。顾客将会优先选择考虑到服装的透气性和舒适度，而不是设计风格和知名品牌认同度。自然，也有别的要素需要考虑。

其次，还必须注意的是，欧洲国家群体生活质量广泛较高，对服装品质追求完美也较为严苛，因此我们在选款方面一定要以品质为前提条件，防止由于品质原因造成售后服务和商品退货等一系列问题。此外，在平台上是不允许售卖皮草类服装，商家一定要严格执行平台要求。

亚马逊卖服装，是每一个商家进到亚马逊时，最容易选择的一个类目。

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