提高销量！这种衰退期的产品一定要避开-ESG跨境

选择产品时，如何尽量避免选到那些可能已经进入衰退期的产品？

怎么断定一个产品已经进入衰退期，这就要先来看看产品的性命周期都有哪些。

产品性命周期，即PLC(Product Life Cycle)，是指产品的市场寿命，即新产品从进入市场到被市场淘汰的全进程。

在营销中，一个产品的性命周期曲线分为四个部分:导入期、成长期、成熟期和衰退期。

跨境电子商务出售也是营销的一部分，因此跨境电商平台的产品也逃不过产品性命周期的魔咒。

• 如果你有很强的产品开发实力，你可以精确找到用户的痛点，并且加以应用，那么恭喜你，你找到了一个可以迅速进入导入期的产品。

这些独家产品进入市场后，将享受长期增加期红利。

• 假如您是刚刚进入的卖家，没有产品开发的实力，那么您可以耐烦地寻找平台上已经存在的产品，也就是成长期产品。

视察这些产品的客户评论、集中度指标、出售情形、TOP卖家实力等因素，大致可以选择自己爱好的产品。

在此不建议大家直接剽窃产品，直接剽窃的产品很有可能会陷入价钱战的混战。还是尽量用一些力所能及的办法来延伸产品的性命周期。

那么在选品的时候如何避开衰退期的产品？如何断定一个产品已经进入衰退期？

那些衰退期产品最集中的表示如下:

1.功效固化难以升级；

由于功效相对固化，这种产品没有新的功效可以改良或开发。此外，这种产品的出售根本上被顶级卖家垄断。新卖家在产品实力上很难与这些卖家竞争。

众所周知，在一个特定的产品类别中，每个产品在必定时代的市场需求实际上是必定的。在没有季节性因素和其他突发因素的情形下，所有店铺的出售总额是必定的。

因此，如果你是新参加者，而你卖出一个，其他点铺就会少卖出一个。在选择这类产品之前，首先要斟酌自己是否有这种实力从别人手中抢走一点销量。

2.价钱战越来越剧烈。

产品进入衰退期的第二大表示是价钱竞争越来越剧烈。为何价钱战越来越剧烈？

这是因为进入的卖家太多太多，既然我无法在功效和其他方面进行升级，那么我就选择下降我的售价吧。 因此，一步一步，价钱战就在这开端了。

进入价钱站的产品很烦。降价，利润没了，不降价，销量可能没了。就像这几年互联网机构的烧钱补助战一样，大家都在烧钱，看谁能笑到最后。但是新手卖家往往资金不够，因此，遇到那种价钱战已经打的如火如荼的产品类型，还是远离它们吧。

3.用户需求不断降低。

衰退期的另一个主要特点是该产品的用户需求不断降低。为什么明明卖的好好的产品，销量却一直在降低？

因为新的替代品涌现了，客户不再须要你的旧款。

作为跨境卖家，一开端可以通过复制产品迅速进入角色。但是，随着运营经验的增长，就必需要以产品经理的角度看产品开发。

没有永恒的产品，只有不断提高的思维。

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