【亚马逊品牌塑造】『from the brand』品牌故事怎么做？-ESG跨境

Hello，This is REAL. 顾名思义，亚马逊推出该版块就是希望卖家介绍自己，展现优质的品牌形象，提高转化率，作为品牌，怎么可以缺少这部分呢。今天我们来说说[From the Brand]版块是如何提高品牌影响力，它对listing有何帮助以及我们该如何制作它。

资格标准：

品牌故事适用于在亚马逊品牌注册计划中注册的所有卖家。无论您是否想使用品牌故事功能，我们都鼓励卖家加入品牌注册计划，因为它提供了先进的工具来保护您的品牌并在亚马逊上展示您的品牌。

品牌故事出现在哪里：

品牌故事出现在A+上方的一个名为“from the brand”的专门部分中。如下：

品牌故事具体模块：

这是轮播展示，由一个大背景图层+几个小模块组成，在PC端，点击➡可以查看更多，在手机端， 向左划查看更多。

背景图片尺寸：1464x625像素(电脑) / 463x625像素(手机) PS:手机App端默认是看不到第一个内容模块的，所以强烈建议在背景图加入Call to Action指示以引导消费者查看品牌故事，如下：

添加完背景图之后，你将有4个模块可以选择添加：

通过这些亚马逊品牌故事内容模块，您有更多选择来直观地展示您的产品，这使该功能成为推动销售的更强大工具。Note：据我们所知，模块数量是没有限制的，由于它是一个轮播，购物者可以继续滚动和查看您的品牌和产品。但是，不要添加太多，我们建议为每个品牌故事部分创建3-5 个模块。less is more!

品牌故事的优点：

哈佛商学院教授 Gerald Zaltman 说，我们 95% 的购买决定都是下意识地做出的。我们购买情感并用逻辑证明我们的购买是合理的。如果这是真的，那么情绪是购买决策的真正明星。您的亚马逊详情页面包含信息、事实、数据和推荐。所有这些数据都会给客户带来太多信息，导致分析瘫痪。我们并不是说编写内容丰富的listing不重要，但品牌故事与购物者的情感方面有关，即帮助做出购买决定。

原因#2：它建立了一个连接

我们天生就喜欢爱情故事。根据 Paul Zak 的研究，我们的大脑在讲故事的紧张时刻会产生压力荷尔蒙皮质醇，使我们能够专注于故事。当紧张结束时，我们的大脑会释放出让人感觉良好的催产素，从而建立联系和同理心。品牌故事结合了紧张感，并以感觉良好的时刻结束，从而帮助购物者在不同层次上与您的品牌建立联系。

原因#3：它在详细信息页面上为您提供更多空间

如今，产品详情页面上充斥着赞助广告。竞争对手列表遍布详情页面，随时准备抢走您的购物者，这就是为什么您的内容（视觉或基于文本的）必须在详细信息页面上占据尽可能多的空间的原因。如果您已经拥有 A+，那么品牌故事是在详细页面上声明更多内容的最佳方式之一。，您对在listing中添加品牌故事犹豫不决，也请问问自己，您希望轮播图片突出您的品牌故事，还是使用轮播广告让购物者离开您的listing呢？

下面，我们来看看具体案例：

①该卖家在Prime Day前夕及时替换了背景图，提醒消费者具体时间，将自己的卖点以加粗黑字凸显，产品图整洁干净对齐，符合收纳品牌的调性，加深客户对品牌的印象。

②该卖家用数据呈现品牌价值，更能获得消费者的信赖，最后一图体现卖家与环保公益事业的合作。根据德勤研究，如果公司承诺对社会负责、对环境负责和/或支付更高的工资，80%的消费者会为产品支付更多费用。

③Lefant, 同样及时更新了PD折扣作为背景图，背景色调与品牌visual保持一致，这是可以学习的，但是在第一图，关于品牌介绍，全是加粗黑字，等于失去重点，不利于消费者阅读，之后的产品图片倒是加上了PD的角标来烘托节日气氛，点睛之笔！

④该卖家在最后一图阐述了品牌定位，品牌价值，品牌使命，这是国内卖家非常容易忽视的点，希望大家重视起来！不会写的，没灵感的，就多看看大卖家们是如何写的，模仿模仿模仿再超越。

⑤再来看看美国本土首饰卖家的操作，将一张图分解为四宫格，把产品放大，加入模特穿戴来展现，更直观地让买家看到实物效果。服饰时尚穿戴类的卖家可以借鉴下。

⑥最后来看看SwitchBot，用了4个轮播图展现大媒体背书，极大地增加品牌信任感和刺激消费购买的欲望，是我都被“种草"了，不买你家的那买谁的？

图片来源：亚马逊前台截图

以上就是亚马逊品牌故事版块的解析，如果还没有添加，抓紧时间搞起来，别让免费的展示机会变成竟对的sponsored广告位。

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