跨境电商和企业如何利用财务管理优化运营？-ESG跨境

跨境电商行业已经进入了精致化管理时期，对管理的思维和管理人才的要求和看重水平比过往任何时候都要高，尤其是以亚马逊、shopee这类平台上的卖家，更需要具备的一个战略思维和精致化管理思维。本文就来介绍跨境电商和企业如何利用财务管理优化运营？

一、跨境电商行业在过去三年产生了很多变更，直观感到是没有以前好做了，过去的运营办法失效。当中10亿以上的跨境电商行业大卖家更为典范，其中约有一半还能坚持持续增加，但另外一半要么净利润降低，要么营收产生降低。导致这个现象涌现，原因主要有5方面。

1、产品同质化。更终造成价钱战、卖家间的恶性奋斗，导致跨境电商竞争加剧。

2、跨境电商平台的流量增量不足。像亚马逊这样的平台还在增加，但是卖家的增速快过了平台的流量增速，所以卖家能平均分到流量在减少。

3、中国卖家的产品缺少品牌溢价。中国大部分卖家都缺少品牌打造才能和海外本土的落地才能。品牌溢价对于耐克等国际品牌能做到，但是绝大部分的国产品牌做不到，结果造成大部分卖家只能在一个对比低的价位竞争。

4、竞争白热化造成成本上升。

5、中美关系造成运营会比之前吃力。因为关税等问题，使得消费者的更终购置成本上涨，购置决策就会减缓。

二、有这五大原因，所以要求需要具备精致化管理思维，这样能力转变过去粗放经营、省下成本。过往财务人员可能只需要记账，但现在要把财务作为一个关键指点意义管理指标。

1、树立具有财务的思维的选品策略。将运营的关键财务数据作为参考，比喻说退货率、库存周转天数、投资回报率等。如退货率，往往是影响利润的更关键的因素，如果能分析单品的退货率，来得到背后的原因，进而指点工厂做相应的调整，有可能挽回到很多利润。

2、库存周转天数，在单品较多的时候会很显著，找出那些利润空间较大的产品、那些对现金流占用大等，从而做出更好的选品组合。投资回报率在公司的资金链有限的时候，需要找到投资回报率更好的产品组合进行资金投入。

3、库存周转率对跨境运营影响广大，如果备货不足导致断货，会影响排名，但是备货过多，会变成滞销品。

4、财务可以通过数据分析，树立营收模型。建议获取较为精准的二级数据，如单品的出货数据、月销量、出单量等；再联合运营的情形树立预测模型，如库存的滞销的可能性，或者是断货的可能性会等；当然也要思考工厂和平台的情形，基于财务情形来计划资金资源，之后定期对公司的这个经营情形做精准的核算，尤其是成本构造管理。

5、采用优化办法。如存货毁损的优化，物流过程的优化等。此外，其他的运营成本策略，如把运营支配在长沙等成本较低的处所，人员对比稳固、人力成本较低，而且离广州深圳也很近。又如利用东南亚本土的渠道或供给链，进行越南、泰国的本土出售，或者设置加工环节，避开中美贸易的关税的和反推销的问题。

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