商家须知：多SKU存在的风险！-ESG跨境

一款产品如果包括太多的SKU，在运营流程中会难以备货、难以打造，所以，这样定义是为了在后期运营中减少打造的难度。因此，刚需产品体现在展现形式上，就是有相对较少的SKU，甚至是单一SKU的产品。

许多新卖家在刚开端做选品时，总是恨不得将可能存在的产品选项全体展现给消费者，总希望用更多的色彩、格式、尺寸等选择来满足消费者的要求，甚至心有戚然地想，如果能满足全天下所有消费者所有可能的选品，那该是多么好啊！

但是你知道吗？多个SKU在选择和备货方面存在很多的风险：

例如服装，虽然有不少服装卖家赚到钱，但也做得很累，同时，人家的做法你未必真的会做到。比如一款产品上架，1000份的批量定制，卖完即停，换下一款，而很多卖家的选择是，环绕一款产品，只要卖得好就不断备货，滚雪球式的备货，备货越来越多。更后，由于季节的原因或潮流的原因，更后都卖不出去。

更后才发觉，赚的那点利润基本无法平衡剩余的滞销存货。八种色彩八种尺码，这就是64个SKU，但即使这样，还是会有消费者不买单，原因是，你所选择的格式消费者刚好不爱好，所以，你也需要不断地去购置新产品，每个新产品都有N多个SKU，如果是FBA发货，那么可以想象出它的备货压力和备货多带来的潜在风险。

多重SKU的风险主要如下：

第一，资金紧张，占压较多的资金；

第二，备货压力大，考验您的供给链管理才能；

第三，运营预期评估压力大，总会涌现“卖断货，或者卖不掉”的SKU，容易造成库存滞销，侵蚀你的利润；

第四，运营打造难度大，多个SKU中有一个SKU卖不动时，会导致动销率降低，造成IPI指标得分低，而IPI指标得分低又会增长后续备货和运营的难度，即使你想打造爆款，也会因为库存不足而被迫中断。

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