做跨境电商如何选择行业和产品？-ESG跨境

在跨境电子商务中，需要对我们的潜在市场和买家要求有充足的了解和分析，找到他们的真正寻求，以确保我们的产品更容易推广给买家。那么如何迅速有效地找到合适自己的行业和产品呢？

第一，如何找准行业。

做电商的小伙伴都知道，我们更终的订单是由流量和转化率决议的，流量可以细分为市场和买家对产品的要求。因此，了解买家的要求，找到精确的流量已经成为卖家和小伙伴找到行业的指标。

卖家和小伙伴在选择行业时，可以依据速卖通平台中的数据选择行业信息。在行业信息中，我们可以搜索自己认为销量不错的行业，然后通过下拉菜单搜索行业，就可以看到行业流量、成交率、竞争力、蓝海市场。

1.视察我们选择的行业90天的流量趋势，尽量选择基本趋势稳固、略有上升的行业。

2.同时，不要忘却行业趋势中的蓝海行业。体系已经帮助我们找到了一些有潜在市场的机遇，竞争不大的行业。这就是我们的蓝海行业，充斥了商机。在那里，我们可以迅速发掘一些有市场机遇的新方向行业。作为我们新产品的开发方向，我们可以细心检讨相关的市场流量和转型细节，明确它为我们的新开发行业。

第二，选择好行业后如何选择产品。

抓住行业内的热销产品

每个人都可以利用数据纵横中的选品专家，在选品专家中选择热销。就拿家庭用品中的节日用品——节日聚首来说，选择更近30天的交易记录。从原始数据下载可生成报告。

其中，交易指数越高，销量越好，可以选择交易指数越高的行业和产品；购置率排名越小，被买家购置的可能性越大；竞争指数越大，目前竞争越剧烈，小卖家不合适。我们可以通过盘算产品类别的综合指数来选择产品。公式为:综合指数=交易指数/购置排名率/竞争指数。这就是说，我们要选择成交指数较高，购置排名较小，竞争指数较小的产品。

第三，抓住行业内的热点产品。

相似热销产品，热搜产品中的搜索指数越高，说明产品越受买家欢迎；购置率越低，被买家购置的可能性越大；竞争指数越大，目前产品竞争越剧烈。卖家和小伙伴需要看综合指数来选择产品。综合指数越大，产品前景越好。公式为:综合指数=搜索指数/购置排名率/竞争指数。通过以上公式，我们可以得出产品选择的结论。我们应当选择搜索指数高、购置率低、竞争指数小的产品。

我们还可以通过国外同行网站跟进出售，迅速找到合适自己的产品(例如：eBay)。

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