外贸人跟进客户的四个思维-ESG跨境

要做好对外贸易，首先要把自己固有的思维抛在脑后。客户的对外贸易跟进思想必需依据客户的具体情形而转变。不要抱着之前固有的那种想法，对每个客户都应用，因为这样很容易得到客户的回信，或是无法完成订单。广大的对外贸易市场上，总是有几个业务员能出类拔萃，拥有许多订单。

接下来让我们来看看这些大神级的业务员，是如何跟进客户的。

1.如果急地问出目的价，就等于给对方机遇。为什么出售员不直接问你的目的价，然后到售楼处去讨价还价，可以卖了就卖了，不能卖就停止会谈了，这不是更直接吗？不这么做的原因就是不想让自己陷入死胡同，这样做一点优势也没有。

2.如果当时他的报价是两百万，无论你心坎如何想，作为一名消费者，你当然会砍价，以求获取更多的利润，而此时出售再降一点，你会当场签合同吗？肯定不会，你必需经过全面的思考后能力做出更终决议，此时如果业务员讯问您的目的价，您是否会立即提供？

3.当出售员问到你的目的价钱时，你必定会说非常低的价钱，比如说150万，因为你知道这套房子的价钱肯定是不能卖出去的，能力说出这样一种无法成交的价钱。原来自己也是不会贸然报盘的，但既然出售已经提出了这个问题，那么给自己一个很好的机遇，肯定是要竭尽全力去争夺更多的优势。

4.因此，在这种情形下就要亮出底牌了，出售人员讯问自己所要到达的目的价钱的错误方法，将自己逼入巷子里发性格是不可取的，那么另一条方法就是坦率告知客户，这个价钱基本无法成交，而且可以做到的更好价钱是168万，这样他就可以把自己的底牌给裸露了。

在跟客户打交道时，逐步地说是更好的法宝，做外贸也是如此。于是，一份合约已经经过多次商谈，除了价钱外，对其它一切都已达成一致看法，甚至连样品和细节也都已确认，通过目的价单的交流，更后拿下订单。

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