从亚马逊北美站旺季爆款，看亚马逊高质量listing如何优化？-ESG跨境

2018年的亚马逊一直处于高压态势，将我们过去熟悉的运营方法，暴力CPC+测评的站内运营的手段堵死了。但在我看来，这是逼着我们卖家把注意力放在优质的产品，以及高质量的上面，今天就放一款之前小密圈的爆款产品给大家。如图：

图1黑色款是目前的爆款产品，现在美国站一天大概有200-300单左右。热销的原因是这款玩具车可以放很多小汽车里面，功能比单纯的汽车多了储藏功能。

图2的黄色款是进行的了简单的改进，改变了汽车轮胎位置，以及增加了汽车头的小汽车进出口。黄色款的微创新可以被称之为教科书般似的创新。既抓住了玩具车多了储藏功能这个热销因素，另外在外观上进行简单升级。做到了差异化竞争，客单价足足高了10美金。好的，已经成功了一半，这条listing也非常值得我们去学习。

当一个热销产品摆在你眼前，如果你的listing基本功不扎实，销量也会因此打折扣的，我们单独的分析黄色款的主图。

亚马逊的要求只是白底+1000*1000像素，但这远远不够，主图的原则是一眼能知道这产品怎么使用，能做到不需要看其他细节图，也知道产品的所有功能。

这张图有人会说不符合亚马逊的销售规则，有多个角度拍摄，但在实际运营中这样的主图更容易出单，总之：主图要有立体感，代入感做到让买家一目了然。

再看五行描述，如图：

五行描述是仅次于标题，主图的最重要的一部分，红色划线部分全部用大写字母总结出的要点，很多老美是很懒的，没时间看那么多的小文字，直接看大写字母就知道产品有哪些优点。第一行和第二行必须写产品最突出的特点，第三行和第四行可以写材质和场景图，第五行写卖家售后保障等内容，关于写优质listing的万能公式，请看：

致新卖家 - 给你一个快速写出优质listing的万能公式

我们再看看长描述，如图：

这名卖家显然是一个不到一年的新账号

或者说没有进行品牌备案；

没有A+页面的权限

只能通过英文文案来描述产品细节；

但他做得非常有层次感，且排版非常讲究；

这里使用到了HTML代码

HTML代码可以帮我们清楚的排版listing页面；

亚马逊常用的HTML代码有这些：

1. 换行 <br>

第一行内容 <br>

第二行内容 <br>

第三行内容

2. 加粗 <b> </b>

<b> 需要加粗的内容 </b>

亚马逊支持的HTML代码有很多

但我们最常用的代码就这两种

换行，加粗

优化好这些；

还只是万里长城第一步

仅仅针对电脑端listing页面的优化

已经不能满足很多买家喜欢在手机端下单的习惯；

我们还需要优化移动端listing页面内

点击咨询现在有哪些新兴平台值得关注 >>>

特别声明：以上文章内容仅代表作者本人观点，不代表ESG跨境电商观点或立场。如有关于作品内容、版权或其它问题请于作品发表后的30日内与ESG跨境电商联系。