亚马逊运营实操——产品链接优化-ESG跨境

旺季已过，目前1-2月份可能是亚马逊大部分品类的销售淡季。那么趁此机会，我们可以静下心来做好Listing的沉淀，做好产品优化工作。当我们的产品发布成功后是否就放任不管了呢?

当我们的产品超过15天没有效果后是否就直接删除呢?产品数量是不是越多越好呢?

回答当然是否定的。当遇到以上这些情况的时候，就需要我们对产品进行优化了。

一、分析亚马逊运营数据

买家访问次数少

1. 查看是否放置到正确的类目

2. 开启广告，提高曝光量(当展现量超过1000，数据相对有参考意义，一般类目产品，自动广告点击率超过0.5%，手动广告关键词点击率超过1%。)

3.调整Listing标题、主图、价格等

订单商品转换率低

1. 调整Listing卖点描述、价格、图片等。

2. 做好Review维护，首页会否有差评，有的话尝试联系差评买家，争取删差评。

3. 做好A+页面展示，主图视频上传，也可以在买家提问的QA环节用视频回复，提高与买家的互动，更直观地给买家了解产品的机会。

二、推广期的准备工作

1、Listing优化

好的标题是Listing的重要因素，产品流量来源之一，标题能直接影响到自动广告关键词抓取与广告CTR数值。

五点描述：优化五行特点如何总结?

客户进Listing后，如何让特点描述产生转化:

产品的卖点有哪些;

产品对比竞品的优势;

产品的基本参数，与材质;

产品功能体现科技感;

重复出现核心关键词加权。

注意：言简意赅，用最少的词汇把意思表达出来，文案不宜过多填鸭式预埋关键词

可以模仿但不要抄袭，可以参考其他卖家的描述，进行改写，集百家优势。

2、产品的标题优化

标题优化：如何写好标题?

品牌效应:前期未有品牌备案，或者品牌未注册，不影响标题品牌开头。品牌效应将来卖家会通过品牌名称来做关键词搜索。

关键词:关键词最直接搜索流量来源，关键词有多类，但在标题定是核心关键词。

标题:客户只看关键词扫眼而过，标题写给A9看。重要的关键词放前面，且要注意通顺，可读性强，避免堆砌关键词

3、产品的特点优化

发掘产品特点，特点的作用是让顾客了解产品的功能、作用、直观卖点，除了在描写过程中详细的说明产品包含的信息，还要考虑顾客需求、痛点。

最好比竞品的特点有所区分，做升级款或者提高产品附加值，让自己的产品脱颖而出，前三条的重要性，手机端与PC端，节省客户复杂操作。

描述优化：描述的要点?

在没做A+界面时，描述有多种做法，可对特点的补充，产品参数的细列，也可对品牌故事的宣讲。

利用A+工具，使用不同的模板描述商品特征。A+界面编辑，可大提高商品的销售转化率。

注意：Listing的一切文字文案都会被亚马逊抓取关键词。

A+图片设计与产品图片不同，尽量在A+页面不要重复产品图片，让A+页面图文并茂地展示出产品的特点及优势

4、产品描述优化

描述页面更多展示意味更多与买家沟通。细致编辑描述,增加与客户沟通桥梁。

亚马逊会在页面文案中抓取关键词。文案中添加关键词可帮助Listing提高曝光量，优化描述页面使页面美观,体现专业化，加强买家印象。

图片优化：图片如何优化?

图案可以吸引消费者，推动转化率。以下是图片几点思考:

画面干净简单;产品实用的场景图;产品包装;后期制作，科技感;竞品参考;直观尺寸

图片在做图软件美观，不一定在亚马逊上适用。

图片像素不宜过大，考虑手机端消费者。

5、产品图片优化

参考类目靠前的产品图片设计风格，结合竞品的思维使图片全面展示，根据销售群体视觉喜好进行设计。

关键词优化：如何SEO布局?

将关键词融入到标题,五点特点以及描述。

后台的More details 信息完善,这些信息完善有助于亚马逊系统更加清晰的识别产品。也助于客户了解更多细节，增加转化

关键词筛选犹豫时，考虑“二八定律”,百分之二十的核心关键词，可聚焦到百分之八十的精准流量。

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