为什么你做亚马逊没有起色？-ESG跨境

我有定期复盘，总结工作的习惯

最近也在让运营盘点库存

对自己店铺所有产品

做一个系统性的总结

今天不谈具体产品

今年的跨境电商可以说是逆势增长

身边FBA的卖家

平均都实现了50%的增长

这其实是疫情造成传统外贸极度萎缩

需求全部转移到跨境电商零售上的原因

有些中小公司的普通运营

在前半年的几个月

实现了几万美金的日销售额

一度自我膨胀，觉得这是自己的本事

公司给的那点提成，委屈了自己

出来自己单干，反而提成变库存

部分公司和个人

每年旺季营业额直接决定全年销量；

但另外一部分做亚马逊的公司和个人

做着做着，一直没什么起色；

他们有个共同的特点：抽空做亚马逊；

不知道你发现没有；

很多个人卖家，小型化公司卖家

一边做着自己的主业

一边经营着亚马逊账号；

这种情况在2016年之前

是相当普遍的；

一家物流公司；

左手收着传统外贸大批量的海运

右手顺带注册个账号

结合手里那些货适合做自发货

这些是物流公司的看家本领

一个月销20万美金的账号很快就诞生了；

一家大型跨境电商公司的普通运营；

白天，兢兢业业的打理公司的主账号

晚上，找了服务商注册了个新账号

顺带把自己这几年遇到的好产品

上到自己的私人账号；

突然某天

发现私人账号的利润比公司主打账号给的提成加工资还多；

稳定2个月过后

直接写了一封题名为：“世界很大，我想去看看”的辞职信

从此开始在家做亚马逊的生活

随着时间的推移，竞争的加剧；

市场情况慢慢在发生微妙的变化

因为在前几年做跨境电商

包括Wish，速卖通等平台

是典型的卖方市场；

买家可选择性非常少

你做的主图不好看，有人买

你写的标题有错别字，有人买

你自发货需要几十天，依然有人买；

现在很多类目恰恰相反

都变成了买方市场

买家只需要动动鼠标

就可以选择自己喜欢的

价格低的，配送快的

Review星级高的，差评少的

有各种亚马逊标志附体的listing去下单

写到这里，我想到了最近的一段聊天

每年旺季我都会去注册新公司，准备新账号

这是一位深圳做代注册公司，财务打理的朋友

他说今年整个经济形势不好

每天上班很闲，注册新公司的人少很多

有相当一部分是为了做亚马逊

去注册公司的

说明即使在深圳这样经济活跃的地区

很多传统产业增长乏力

亚马逊还算是黑夜中的一盏明灯；

这就是我今天想表达的一个观点；

很显然，现在的亚马逊依然值得我们去投资

但需要你越挫越勇的信心

现在二审的时候

要做好一套资料注册失败

继续拿第二套资料去申请的准备

上新品的时候

你还会遇到各种疑难杂症

除了在我们的小密圈帮你解决

还要配合你去实操

真实的经历才会帮你成长

推新品的时候

要有个成功率的概念

推一个产品失败了

要有推下一个产品的信心

没有谁有点石成金术；

这几年接触的卖家越来越多；

能够做出业绩的卖家

都是一而再，再而三的去尝试

不会因为一点损失而计较

同时会大胆去冒一些风险；

这也是为什么做亚马逊运营的女生很多

但老板大多数还是男性的原因吧！

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