沃尔玛运营有哪些选品思路?-ESG跨境

都说7分靠选品，3分靠运营，可见选对产品对卖家来说有多重要。那沃尔玛卖家应该如何选品呢?以下为大家提供几种思路：

1.了解哪些产品不可以在沃尔玛上销售

沃尔玛的禁售产品政策，规定了哪些产品是禁售的，哪些产品要经过书面同意和批准后才可售。常见的有爆炸物、召回的产品、枪支等，比较不常见的有数字产品、填充式婴儿床衬垫、日食眼镜等。建议卖家在上架新listing、新产品之前，再次检查沃尔玛的禁售产品名单，因为沃尔玛可能不定时更新。当然，不在禁售名单上的产品，也要遵循适用法律。

2. 了解哪些产品在沃尔玛平台卖得好

目前在沃尔玛平台上表现好的产品，能够给卖家一个提示，在选品时应当考虑这些产品所在的品类。有三个不错的资源渠道，可以用来分析沃尔玛平台目前最畅销的产品和类目：

Walmart Best Seller Ranking(最畅销排行榜)：沃尔玛Seller Central的一个产品研究工具

Walmart top-selling Key items：目前沃尔玛平台流行产品的名单

Algopix：来自第三方的多渠道产品研究工具

注意，当不同卖家在沃尔玛刊登销售同款产品，且定价相同时，沃尔玛会向第一个刊登的卖家倾斜。也就是说，如果不能在定价和运输速度上更具优势，不建议卖家选择已经在沃尔玛上很受欢迎的同款产品。

相反，卖家应该利用“当前畅销产品”这一数据，通过调研与其互补的产品，或者是相关的次类目，来预测下一个Best seller。

3. 研究其他电商平台有哪些产品卖得好

沃尔玛平台本身，也有竞争对手，比如亚马逊、eBay等，每个平台都在致力于吸引到更多消费者用户，获得更多收益，创造更好的购物体验。

这些平台的畅销产品也是需要有所了解的，透过这些产品，识别沃尔玛平台的空白，充分利用。

下面这些页面值得研究：

a. Amazon Best Sellers

b. eBay Trending Deals

c. Best Sellers on Wish

d. Google Trends

4. 考虑沃尔玛平台的消费者

沃尔玛以提供“高质量、合理价格的产品”为宗旨，吸引了一大批看重预算、喜欢寻找折扣产品的消费者。这类消费者，特别喜欢在沃尔玛购买保健和美妆产品、家居日用品、服装鞋子和配饰、宠物护理用品。

在选品时，要牢记这些消费者的特点，尤其是在寻找沃尔玛平台的空白时。比如说，卖家一般都不会在沃尔玛平台销售名牌手包，或者古董定制家具，不是因为沃尔玛限售这类产品，而是因为，沃尔玛消费者基本不会在这个平台搜索这些产品。

5. 计算利润率

沃尔玛有严格的定价规则，那些价格不具有竞争力的产品会被立即取消刊登。当然，在保证价格优势的同时，还要保证利润，不然在沃尔玛开店销就没有意义了，所以，商品的采购价格很重要。在预估计算一款产品的利润率时，要考虑到下面这几个成本：

a. 产品采购成本，包括制造、入境运输和仓储费

b. 卖家费用，包括推广费、广告成本

c. 履单费，包括仓储、打包和运费

最适合在沃尔玛销售的产品

沃尔玛销售品牌和非商标产品(generic products)。在沃尔玛平台，品牌产品(Branded products)比非品牌产品(non-branded product)卖得好。同时，沃尔玛也一直在收购品牌，以便其直接进行销售。根据Webretailer的报道，以下几种产品类目在沃尔玛较为畅销：

1.家居、家具和电器类产品(Home,Furniture & Appliances)。

2.电子产品(Electronics)。

3.园艺类产品(Patio & Garden)。

4.服装类(Clothing, Shoes & Accessories)。

5.户外运动类(Outdoor Living)。

沃尔玛卖家应当销售的产品包括知名度较高的产品、高质量产品、价格具有竞争力的产品。比如直接面向消费者(DTC)的品牌产品，销售DTC产品的卖家不需要与经销商(resellers)竞争，在沃尔玛获得成功的机会往往更大。品牌可以控制信息，更容易与亚马逊等其他电商平台保持价格一致。产品价格在沃尔玛平台很重要与亚马逊类似，沃尔玛也有Buy Box。但亚马逊的Buy Box受多种因素影响，包括价格、FBA等。而沃尔玛Buy Box则把价格放在第一位。在沃尔玛，价格最低的产品有望获得最大的销售额。沃尔玛的天天低价(Everyday Low Prices)鼓励卖家通过降价进行竞争。

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