Shopee广告运营策略大盘点，你想知道的都在这！-ESG跨境

卖家入驻任何一个电商平台，都不免会接触到投放，而Shopee作为一个新兴的电商平台，很多卖家都想在此能够斩下一城，尤其是新手，店铺本身没有流量，那么建议您可以进行平台广告投放，今天我们就一起来了解一下Shopee的广告策略。

目前Shopee的站内付费流量只有一个，就是广告。广告分为三种，关键词广告、关联广告、店铺广告。

1.关键词广告

通过关键词，用户在搜索关键词时，使得到

2.关联广告

通过相关性产品、同类产品进行曝光，同时在每日新发现、猜你喜欢等位置获得曝光。

3.商店广告

通过对整个店铺进行曝光来获得流量（仅限于优选卖家及mall卖家使用）

在Shopee投放广告后，主图的右下角带有“Ad”或“广告”标识。电脑端的广告位展示在每页搜索结果的首行与末行；手机端的广告首两位展示在搜索结果首行，其余穿插在自然搜索结果中展示。

接下来，让我们重点来看一下关键词广告该怎么玩？

NO.1 开键词的优势

1、增加店铺曝光量，从而提高销量

通过关键词广告会设置广告关键词，买家在搜索相关产品的时候，投放广告的产品会优先展示在结果页面；

2、扩大受众消费者范围

通过关键词广告能让店内的产品接触大更多想要搜寻或者搜寻过的类似商品的买家。

3、有效合理的费用

开通关键词广告，产品有点击才会收费，且同一消费者点击多次只收一次费用，对卖家来说也算是合情合理。

NO.2 关键词遵循的规则

广告排名顺序主要根据是关键字质量评分和设定的单次点击价格排序，而影响关键词质量的因素有：预测点击率；实际点击率；所选关键词和商品标题、描述、分类等。

NO.3 优质关键词的获取渠道

1.Shopee每周给您发送的《市场周报》

2.卖家自主进行前台搜索，获取前台热卖品标题&商品描述

3.卖家后台自行导出数据

4.账户余额大于100美金的卖家还可使用微视云推荐词表

5.通过【Shopee大-知虾数据-热搜词】，快速了解当前行业下能够为产品提供更多流量和曝光量的标签词，将符合自己产品的热销词用于关键词广告。

NO.4 卖家广告投放策略

策略一：若追求

前期可以尽量多的为产品开广告，可以确定5—10款产品进行撒网测试，每个产品选择3—5个词。以平台最低出价和广泛匹配为主。

每天调整

产品的词，在ROI保本的情况下，按最小阶梯加价；

若RIO低于毛利率，将大词拆成更精准的词匹配。

每周调整

表现不好的产品增加关键词或暂停广告；

加入新的产品。

策略二：若追求流量

可以选择自认为较有竞争力的产品。选词方面，可以大胆拓展词根、修饰词、组合词、测词和扩量。出价可以略高于市场平均出价并逐步提价。

调整方式，可以参考前台搜索结果和广告每天点击数的变化！

什么时候该提价？

·关键词的点击数递增

·关键词的转化高、出单快

·广告产品较广告位周围的产品有优势

什么时候该降价或暂停？

·表现不好的产品增加关键词或暂停广告

·广告产品较广告位周围产品无优势

NO.5 如何提高转化率

巧用【Shopee大数据分析-知虾数据-广告分析】实时查看广告产品数据，从广告产品数占比、广告产品销量占比等方面，全面分析广告产品效果，助力用户精准投放产品广告，提高转化率。

另外，还需要做好以下几个要点：

1.要详细，不用误导性的语言；

2.产品精确充足；

3.选项清晰，例如颜色、尺码、材料等；

4.图片要清晰，尽量九张图放满，图片多展示细节；

5.店铺装饰和产品分类要细化。

6.排名较好的会优先出现在界面

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