速卖通店铺自主营销之​全店铺打折-ESG跨境

全店铺打折是店铺自主营销的“四大利器”之首，尤其对于新店铺来说，作用更为明显，能快速提高店铺的销量和信用，提高店铺的综合曝光率。

一、在做全店铺打折前，有三点是需要我们注意的：

第一，全店铺打折的开始时间为美国太平洋时间，创建的活动在24小时后开始；

第二，在做全店铺打折前，我们必须要对我们所有的产品有一个整体的利润把控，也就是说,每个产品能打多少折，利润有多少，我们必须要清清楚楚，这样才能用好全店铺打折；

第三，我们要注意设置时间，当活动处于等待展示阶段时，是不能再修改的，所以我们要做好计划再去操作全店铺打折。

二、下面再介绍一下具体的操作流程：

1．营销分组的设置

上面说到要对我们的的整体利润进行把控，那我们到底应该怎么样才能把控好店铺利润呢？最直接的方法就是设置营销分组，根据每个产品最高能打多少折扣统一划分组，以后设置每个产品的折扣就比较容易操作了。

对于“营销分组”内产品管理，“移出分组”“添加产品”和“调整分组”功能大家要熟悉一下。

2．全店铺打折的设置

我们做好了营销分组之后，操作全店铺打折就轻而易举了，首先打开“营销活动”―“店铺活动”一“全店铺打折”页面，点击“创建活动”按钮。创建活动之后，我们进入“全店铺打折”的页面。

它主要由两个板块组成：“活动基本信息”和“活动商品及促销规则”，这两个板块需要我们填写。四大店铺自主营销的活动基本信息都一样，都由活动名称、活动开始时间、活动结束时间组成，要注意的是活动产品及促销规则的填写。

首先我们针对活动基本信息进行讲解。要起一个自己一目了然的活动名称，假如是月底大促销，可以直接在活动名称里写“月底大促销”，这样方便我们的后续观察。

开始时间和结束时间，由于全店铺打折的力度比较大，全店铺打折时间不宜设置过长，最好持续时间为3天以内。否则店铺每天都在打折，给客人的印象就是你的店铺就是打折店铺，客人每天都在等你打折，没打折就不下单，不利于店铺的长期发展。

对于活动产品及促销规则的填写，我们初期做的营销分组作用就在此了，每个组能打多少折扣，在这里可以很轻松地去操作全店铺打折了。在这里要提醒大家的是“Other“这个组，不在以上任何一个分组的产品都会放进这个组里面，所以我们在设“Other”这个组里设置打折的时候，一定要谨慎，仔细观察这个组里面的产品再打折。

曾有一个卖家朋友在这个组里设置打折的时候，全部设了5折，因为很多产品忘记分组了，全部被默认放到“Other”这个组里面，导致亏损好几万元。这是血淋淋的教训。大家做全店铺打折的时候一定不要怕麻烦，要把所有产品都进行营销分组，这样才能把全店铺打折的真正效果发挥出来。

3．结合其他

前面说到限时限量折扣的时候，要结合客户管理进行营销。其实全店铺打折最好也能结合

客户管理进行营销。首先进行客户管理分析，具体的分析方法大家参考之前的文章。有针对性地通知我们的目标客户，给客户发营销邮件，如果营销邮件不够用，可以借用，向目标客户发出通知，我们的客户会非常感激我们的细心的。

除了客户营销，全店铺打折期间，大家最好能24小时不间断地进行直通车的推广，通过直通车引进新客户，本来客户只想买你用的产品，但是进入你的店铺之后，发现你店铺所有的产品都在打折，很多客户都会顺带买一些其他产品，这样就提高了店铺的客单价了。

店铺后台的每个都不是孤立的，我们只有把它们都紧密地联系起来，才能把店铺自主营销做得最好。在做店铺自主营销的过程中，也只有不断地去总结，才能做出最适合我们店铺的自主营销！希望以上内容对您有帮助。

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