速卖通联盟爆品佣金设置指南-ESG跨境

选品设佣推广管理三步走：选品——设佣——优化

 选品设佣：

联盟支持按全店铺，类目，单个产品（主推，爆品）设置佣金比例进行重点推广全店铺是指加入联盟后整店铺的默认佣金比例，默认3%。类目是指针对某个类目去设置不同的佣金比例，不同行业门槛不一致。

比如箱包的类目佣金比例门槛值为5%，消费电子的类目佣金比例门槛值为3%。主推或爆品为针对店铺里的某些商品可以去设置重点推广的佣金比例。

爆品：

是指商家想要短期重点提高销量的商品，每个店铺最多可以设置1000个。建议选取店铺优质商品进行添加（即商品品质好、有销量、好评率高、商品描述质量高等），设置具备竞争力的佣金率，在商品的价格上也需要有竞争力，再结合店铺的推广活动以及优惠券等更大力度的吸引买家。

主推产品：

指商家想要长期重点推广的商品，每个店铺最多可设置60个。

爆品和主推的区别：本质上都是对单品的推广方式。爆品的优势在于在流量渠道后台有单独的爆品物料专区，在承接阵地上爆品也会优先推荐。两者可以是同一个商品。后期主推会计划整合到爆品里。

 不同产品的佣金比例关系为：

爆品≥主推产品≥类目≥默认。即如果全店铺的佣金比例设置为5%，则类目商品可设置的佣金比例范围为（5%,50%】；如果类目的佣金比例设置为10%，则主推商品可设置的佣金比例范围为（10%,50%】，依次类推。

该设置多少佣金合适：

1、热销品：店铺已经热卖的品可参考保守的佣金策略，主打维稳。参考爆品起值8%-9%。

2、潜力爆品：中等佣金率。参考20%。

3、应季新品、清仓品：前期激进+后期保守佣金策略。前期可激进的佣金策略用联盟来测款，参考30%及以上，每周关注推广数据，有效果之后可酌情调整佣金，同时用站内关键词竞争+活动等方式补足流量。

操作路径：

针对单品设置佣金入口为：单品营销计划—营销计划手动添加爆品或智能推荐优化采用联盟推荐设置的商品或佣金；主推计划手动添加主推商品。

如果是设置类目佣金则操作入口为“店铺通用计划”

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