B端市场出海热：中东B2B电商情况如何？-ESG跨境

数字化是疫情危机的唯一解决方法，疫情推动跨境电商发展，这是难得的机遇与风口。中东已经逐步转向疫情常态化，随着数字化渗透率的提高和先进技术的发展，数字化趋势为中东地区带来了增长，特别是在零售、电子商务、医疗保健等领域。

中东 B2C 电商竞争极其激烈，亚马逊和 Noon 两大电商巨头瓜分市场。但 B2B 电商作为跨境电商的一种新出口趋势，业务呈异军突起之势，沙特 B2B 电商平台 Sary 获投 3000 万美元，Retailo 开业仅9个月就成功完成了 670 万美元的种子投资，成立仅一年再获 900 万投资，可见中东 2B 市场潜力巨大，且尚未开发。

中东卖家多集中在印度、巴基斯坦等国家，由于这些国家拥有一定的制造业，且距离中东较近，位置得天独厚，运输便利。但这类卖家的电商运营能力薄弱，工厂生产能力及品控远不及中国供应链的强大，因此更多平台仍然愿意与中国供应商合作。

诸如由迪拜政府DAFZA全资投资承办的 Tradeling 联手京东，上架数千SKU，致力于打造中东本土最大的 B2B 电商平台。相较于中东某2C平台对中国卖家的封闭，Tradeling鼓励工厂以及工贸一体供应商积极入驻，可谓诚意满满。

为迎接中国供应商，大到平台流量资源、物流服务、支付服务，小到人员配备、售后服务均有准备。向卖家提供免费的本地市场咨询、产品定价及配合商家促成买家订单。

Tradeling整合B端供应商与跨境物流，整个海湾合作委员会的询盘也在不断增加。开设 FBT 模式（即海外仓模式），卖家可自选物流、或者使用 Tradeling 自有物流（配备SGS产品认证服务，贴标服务），在后台上传发货证明和发票联，便于结算。

商户可备货到 Tradeling 本地仓，首6个月不收取仓储费用，并提供免费的本地配送、库存管理、客服支持服务。卖家可自注册，入驻仅需提供有效营业执照，业务联系人身份证正反面，信息填写上传后，审批需要一个工作日，商家在等待审批过程中即可在后台上架产品，平台工作人员也会协助商家商品，对商家上传的SKU数量没有硬性要求。

目前 Tradeling 平台流量集中在阿联酋、沙特、阿曼、科威特、巴林、埃及，在中东 B2B 电商平台中名列前茅，平台只按类目情况抽取订单佣金。平台 SKU 最丰富以及出单率最高的属食品、消费电子、办公用品、建材类和美容个护类目，与此同时，Tradeling布局13个类目，每个类目都配备了专业的类目经理来打理。

Tradeling 每15天结算货款，对收款卡类并没有限制，保证每笔款都能顺利打到商家在后台绑定的账户上，能够以人民币、美金的方式转入商家账户，其中出现的转账手续费由 Tradeling 来承担。

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