跨境电商选品的策略和方法是什么？-ESG跨境

近几年，国内入驻跨境电商平台，做海外生意的商家越来越多。而无论是国内店铺，还是跨境店铺，都离不开选品这个步骤。那么跨境电商选品的策略和方法是什么？

跨境电商选品的策略和方法是什么？

1、热门类别。外贸一直比较热门的几个大类就是服装，3C电子，假发，电子烟，汽车配件，家居、饰品，健康美容产品等等，这几个都是比较热门的产品类别，同时竞争也是比较激烈的。在竞争激烈的环境下，就需要你自己用独到的眼光去细挑产品，选择一些有特色的商品，能凸显张扬自我个性的，如个性饰品、特色箱包、定制礼服等。

在刚开始做的时候产品的选择是比较艰难的，那么多的产品，并不知道哪个会好卖，哪个不好卖，所以在选择自己喜欢的类别的产品以后，我这里也分享个小技巧，就是大量的铺货，隔期换一轮产品，比如上一大批产品，然后过两星期，看数据，撤换掉数据差的产品，这样不停的优胜劣汰大浪淘沙最终选择出一些好卖的产品，然后去深耕。

2、产品价格。在产品价格上，一般单品价格在50美元到500美元之间的产品比较好。第一，跨国交易要考虑国际运费。如果商品单价过低，运费远高于产品价格，购买者的购买欲望也会下降。而且，产品单价太低，自己也不能盈利，做起来也很累，低价产品也容易吸引竞争对手。

3、产品市场。在选择好产品以后就需要对这个产品适合的市场进行研究。消费者的消费习惯也容易研究。而老外，很多刚开始做跨境电商的人不一定就了解他们，甚至他们的很多消费习惯会让我们咋舌，有很多人反映过，有可能你觉得很热卖的东西他们就不理睬，你觉得很犄角旮旯很冷门的商品却成为了他们的爆款。

在跨境电商平台的规则下，打造爆款比做广告推销更加重要，所以，一个店铺至少要有一到两个爆款，如果没有，店铺是很难做下去的。大家可以参考上述方法来给店铺打造爆款。

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