亚马逊如何通过广告做提升关联流量?-ESG跨境

运营亚马逊平台的卖家都知道，在亚马逊上，店铺的概念是很弱的，虽然每个卖家都有店铺，但从亚马逊系统的算法层面上来看，平台并没有给店铺过多的流量和支持，如果再而从消费者的角度考虑，大部分亚马逊用户的认知是“从亚马逊这个大商超里买了一件物品”，至于这件物品的卖家是谁，消费者并不关心。

正是基于此，“重产品，轻店铺”就成了亚马逊的一个典型特征。

但对于亚马逊平台来说，其算法逻辑则是希望每一位访客都能够产生购买，变成顾客，然后在平台上沉淀下来。而要想让一位访客变顾客，你必须提供恰到好处的产品才行，于是亚马逊就充分利用产品关联的方式，为搜索任何一个产品的访客提供更多的选择。

当我们打开一个产品页面，在产品详情页面中都会看到很多类似的和相关的产品链接，这些产品可以在不同程度上吸引消费者的关注，而对于卖家来说，这些就是我们经常谈到的关联流量。

关联流量具有两个典型的特征：流量精准和转化率高。

为什么这么说呢?

试想，一个消费者为什么会打开一个具体的产品页面呢?原因无他，只有在顾客对该产品有购买意向时他才会打开，而出现在该产品页面的其他关联产品在很大程度上在这个过程中也正好接触到了这个购买意向很强的顾客，这是其一;其二，有过站内广告投放经验的买件都应该观察到这样的现象，在自动广告报表里，总会出现很多其他卖家的ASIN码，而根据数据的反馈，这些ASIN码不仅给我们带来了曝光和流量，同时还可能带来不少的订单，这是什么原因呢?因为你的广告出现在该ASIN的产品页面，这同样是关联流量的一种。

至于转化率高，如果自己的产品有幸和某个产品关联，你所面临的竞争其实是很小的，你只需要让自己的产品页面，尤其是主图、标题和Review表现比当前页面上的产品更吸引人，只要做到这一点，产品被消费者点击并购买的几率就会大大提升。

关联流量重要，那我们该怎样才能获取关联流量呢?

一、把控亚马逊流量入口，提升产品曝光率

目前亚马逊整个平台存在几种关联形式，每个关联形式都是一个流量入口，想要把控每个流量入口，也就是流量来源：浏览关联、购买关联、广告关联、对比关联。

通过这几种关联形式，其实可以发现的是手动广告的曝光量比不上自动广告的曝光量，说明在设置手动广告关键词的时候，流量入口并不是那么多，基于这样的情况，亚马逊的广告关联给卖家开放了详情页面，相关的产品展示页面也给卖家提供了相应的机会，这是跨境电商卖家需要重视的部分，将这部分利用起来，可以吸引部分流量。

同时，跨境电商卖家也可以将内容页面中产品描述四个位置充分利用，重视其中产品、价格方面内容的把控，也可以达到引流的效果。

二、通过广告做提升关联流量，达到较高的转化率

1、投放站内广告，让系统把自己的产品关联到别人的产品页面去;

对于投放站内广告尤其是自动型广告的产品，系统会自动识别并将其匹配到相关的产品页面，对于投放自动广告的卖家来说，意味着多了一个从别人页面导流的入口。但需要提醒的是，在自动广告投放前你的产品详情内容一定要填写精准，以免被系统识别偏了，引入不相干的流量。

2、设置店内促销，让自己的店铺的各个相关产品产生关联;

很多小卖家容易忽视店内促销的作用，既不去设置，也根本不会在意，但与之对应的是，你稍微留意就会发现，几乎所有的大卖家都非常重视店内促销的设置，并且会对一个产品设置多个促销计划。亚马逊上没有店铺的概念，店内促销的方式并不能明显提升销量，可大卖家们为什么还要去设置那么多的促销计划呢?原因在于，虽然店内促销不能明显提升销量，但却可以让系统识别到促销产品之间的联系，这种联系体现在展示上，就是自己店铺里的产品被系统匹配推荐，形成了自己的流量闭环。

当然，对于促销的设置，最好是两个产品彼此相似或者相关，风马牛不相及的两个产品促销，系统也会因为产品属性的不相干而不会推荐为关联展示的。

亚马逊关联流量，一个十分优秀的流量入口，当然卖家们也要时常的注意这块的内容，看看自己的产品是否被匹配到了相关的产品页面上，如果发现匹配到的产品和自己的产品完全不相关，就需要检查看看是否是自己listing上的某个问题让亚马逊有了这样错误的判断，进行及时的调整，提高流量的精确。

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