用数据说话，3招教你如何提升亚马逊广告排名-ESG跨境

广告是亚马逊卖家增加销量、打造爆款的必备亚马逊工具，来自多家媒体机构不愿透露姓名的高管指出，一些广告客户开始将50-60%通常用于谷歌搜索的预算转移到亚马逊的广告上，总金额达数亿美元。面对亚马逊广告越来越大的竞争量，如何才能让广告投放变得更科学，更划算？

关键词选择

作为亚马逊卖家，您可以做的最好的事情之一就是不断寻找新的关键词。您可以通过多种方式执行此操作，例如：使用亚马逊数据分析工具查找并监测竞品的关键词使用各种关键字研究工具查找产品的新关键字使用亚马逊搜索框查找客户搜索字词当您获得关键字时，您应该确保将这些关键字实施到您的广告系列中，并找出效果良好的广告系列。

广告运营

仅仅在亚马逊上投放广告是不够的，卖家必须不断优化这些广告，这样广告才可以达到预期的效果，从而实现较高的转化率。关于广告的优化，既包括关键词方面的调整，也包括关键词出价的调整。广告投放之初的关键词未必是最恰当的，但广告投放一段时间后，卖家可以根据广告数据对广告关键词进行调整，选择高曝光高点击高转化的，筛去高曝光低点击低转化的，同时补充新的关键词。除了关键词的调整，出价也是需要持续调整的。随着广告的投放，卖家越来越熟悉广告的展示和转化，根据转化率，适当调整(降低或提升)关键词出价，甚至可以根据每天的销售高峰和低谷来调整广告的出价，以达到最优转化的状态。

数据说话

在当前的亚马逊系统中，一条Listing往往包含三个排名：关键词自然排名，BSR销量排名和广告关键词排名（对于投放广告的Listing而言）。影响广告关键词排名的核心变量除了关键词竞价之外，还有关键词质量得分，而关键词质量得分的变化和Listing的销量、排名、转化率等因素都有关系。因此，在广告投放过程中，卖家要时刻监控产品的各个排名的数据，通过排名变化及时进行调整，才能让广告投放更科学、更高效。

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