亚马逊新品如何定价才能打爆?(亚马逊如何定价最合理)-ESG跨境

大家好，我是江小鱼。我们今天分享的主题是亚马逊链接在不同阶段该如何定价。希望给大家带来一些积极有益的参考。

　　一、链接上架第1周定价

假定一个产品市场的高价一般定$21.99 ， 中等价格定$18.99 ，低价格定$14.99 。

大部分情况下，高价是头部链接和比较独特的产品的定价，中等价格是市场主流价格，低价是一些冲排名的链接和近半年的的链接。

在这样的一个定价环境下，我们的产品到底该如何定价呢?

首先，我们要知道自己的预期价格。比如说我们的预期定价是$17.99, 有35% 的利润，那么我们的盈亏平衡点就是$12.34 (0利润)。 我们在这个计算中暂不考虑广告、仓储费、退货率这些因素。

新品刚上架的时候没有评论，没有关键词排名，也没有类目排名。我们的定价策略是链接新上架第1周定市场中高价格+适当优惠券。

在这个案例中的话我们就需要定价18.99 ，开3美金优惠券。开启VINE计划，利用手中优质的top 资源和其他平台优质客户去测评 ，测评5-10个左右。

记得，一定要优质，现在很多服务商的资源都不安全。要保证15-20天左右有5个左右的评论。

这样的定价，显然我们不会有很高的转化。因为定价不够低，优惠券也不够大，吸引力不够。

没关系，我之所以上来不定低价+大额优惠券是因为价格太低未来无法降价，另一个优惠券太大会导致产品价格过低留下的评论没有VP标识。

一般认为优惠券大于50%留评就没有VP标，也有不少卖家反馈大于40%的优惠券就会导致没有VP标。为了保险起见，我们就开3美金，15.8%左右。不开百分比，是因为数字更直观，看起来更有视觉冲击力。

广告的话，我们就打两个核心大词，开手动精准，往首页首行打+ 自动广告，让链接快速被亚马逊识别并收录。如果广告每天花完，每个广告活动增加4-5词点击的预算;花不完就提高竞价，让它花完。

如果第一周的每天能够转化3-5单就可以，一周20-30单绰绰有余，因为我们测都测了5-10个呀。如果你比较倒霉，链接优化到位了，这种策略还是转化率几乎为0。那么，我们也不要调整价格和优惠券，一周后才能动哦。我们可以利用手中资源免评送10-20个，这个总可以吧!总之7天内至少要出20-30单。

　　二、链接上架第2周定价

通过第1周的操作，我们大概出了20-30单左右。新品上架第二周定价策略改为 低价+大额优惠券。

当我们价格从$18.99 调整到$14.99 的那一刻，我们会惊讶的发现我们出现了降价红标。这个对转化很有利。降到14.99后，我们就把优惠券调整为$5 。

从这一周开始，我们的广告转化就会提高很多。为什么呢?低价加上大额优惠券，还有更大的吸引力吗?每天的平均单量会在15-25左右(包含广告订单)

第2周的定价策略意在提高广告转化率，让链接7-15天核心大词冲到第1小页。

切记，广告总预算到80-100美金左右不建议再接着加，太花钱。土豪请忽略!

什么?你还问我第一小页啥意思? 手机端的第1页就是第1小页哦;电脑端的一大页是3小页(48个自然位)，有些类目电脑端显示16个自然位的例外。

　　三、链接上架第3周定价

这一周的话，我们的VINE计划、Top资源、其他平台客户优质资源的评论就陆续回来了。我们的转化率会更上一个层次。

第3周的策略就是 低价+适当优惠券 。第2周我们低价+大额优惠券把核心词都推起来了，转化越来越好，每天单量在20单左右。

什么时候降低优惠券合适呢?核心大词上到第1小页第10左右的位置就可以了。

如果上了首页，特别靠后，立马降低优惠券很容易导致掉到第2小页。每次降低优惠券1美金左右，不要幅度过大，观察表现，逐步降低到3美金甚者更低。

　　四、链接上架第4周定价

第4周的策略就是低价+更低优惠券 或者 适当提价+合适优惠券 +提报七天秒杀

当我们的链接进入第4周的话，评论会再回来几个，单量基本上也稳定在了20-30单。新品有秒杀推荐基本上都要等到 一个月之后甚者两个月后。等自然的秒杀比较难，但是我们可以找服务商帮我们提报。这个链接跑个2-3词七天秒杀，基本上链接就起来了。

除此之外，我们还可以尝试降低广告竞价，增加点击次数;降低核心大词的广告预算，把预算分给新开拓的词。有些链接你低价+大额优惠券根本控制不住，持续降低优惠券。你就该提价，注意幅度不要太大。

最好的涨价时机就是在七天秒杀前把价格调整到比如说$14.99 调整到$15.99 。秒杀价格一般是 14.99*0.85=12.74 秒杀结束后价格就会显示为$15.99 。

为什么七天秒杀前提价呢?因为七天秒杀后第1天我们调整价格调整不了，价格被锁定了。所以要提前进行操作。

提价的最好时期就是七天秒杀前1天和单量控制不住的时候。关于其他更多广告或者七天秒杀细节和技巧可以查阅我们往期文章哦!

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(来源：跨境移花宫，作者：江小鱼)

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