亚马逊卖家选品之差异化思路-ESG跨境

关于亚马逊的选品，我相信以前写过三个主要维度，很多卖方的朋友都看过那篇文章。

纯白刚入场的时候，选品通常是感觉，看数据，喜欢眼睛，感觉好的话就决定制作某个产品。

这种粗糙的选择方式被称为选择的第一维度。

有一定经验的卖方，更加细致地做选品工作，他们不仅分析产品本身，还分析主要竞争对手。

最重要的是，他们发现竞争对手的缺点，发生差异化的变化，称为期权的第二维度。

选品的第三个维度也是最高水平的维度，需要深刻理解这个产品的类别，制作出现在市场上没有这个功能、外观、组合的产品。

这第三个维度不仅需要行业经验，还需要强有力的资金支持。因为关系到私人模型的问题。

那么，为什么现在第一个维度很难选择好的产品呢?

时代变了，以前我们靠信息差赚钱的时代已经过去了。

以前重视人没有我，现在任何卖方都可以轻松找到和销售你现在销售的产品，所以现在重视人有我优秀。

今天从以下几个方面来说明差异化的基本构想在哪里。

1.首先深入了解你的产品。

我经常对公司的产品开发人员说的你必须比你的顾客更了解你的产品。

举个最简单的例子，我们以前做过美国市场的运动类别，做非常大众的产品设备。

类似于在美国流行但在国内没有人玩的运动产品。

后来我们新招来了一位产品开发商，是一位在美国有8年居住经验的中国人，他为我们带来了许多关于该产品类目的新开发思路。

例如，这个设备现在有什么样的发展，现在美国的年轻人对这个运动做了什么样的改善，现在风靡美国的最新玩法是什么样的等。

这些东西都是基于对该产品的充分理解，当然这些建议也为该产品的生命周期注入了新的活力。

对于产品开发者来说，可能没有这样的当地生活经验，但是必须经常参加这样的产品的社交媒体兴趣组。

只有紧跟这些产品的发展趋势，不断深入你的产品，你后期的差异化才有灵感。

2.最大限度地分析竞争产品的不足。

俗话说，知己知彼，百战不殆。

提高了对自己产品的认知，必须深刻理解竞争产品。

产品的review、QA等模块，能够很好地理解渠道。

只有这些可以与消费者直接交流的模块，才能看到消费者最真实的需求。

您可以将review界面拉到最下面，找到seeallreviews按钮。

然后将review的显示设置在3星以下。

这个原因很简单，一般产品的短板隐藏在不好的评价中。

此时，您可以看到该产品的真实问题。

还可以利用上述review搜索框。

输入Flimsy这个词时，可以看到所有关于Flimsy的抱怨。

3.不断研究差异化的方法。

理论上，只要是和你的竞争品不同的地方，就可以说是差异化的改造。

但是，在差异化的研究过程中，必须记住你的差异化必须符合市场需求和顾客需求的差异化。没有市场调查的差异化只能说是盲目的差异化。

例如，我的竞争对手卖红豆浆机，我为了差异化做绿色的。

但是，豆浆机这种产品，顾客对产品功能性的需求远远超过了产品的外观，因此这种差异化是无效的差异化。

直截了当地说，就是想法没有差异化。

具体的差异化方式，不同的类别和产品上也有不同的方式。让我们看看功能混合型的差异化。

来到DogToys这个小类别。

他的类别树是这样的

PetSupplies。

Dogs。

Toys。

AutomaticBalllaunchers。

BallLaunchers。

Balls。

ChewToys。

FlyingDiscs。

PlushToys。

Ropes。

SqueakToys。

在DogToys这个三级类别下，可以看出SqueakToys等8个四级类别。

这8个四级类别是该类别的最小类别，即该8个类别对应8种不同的产品。

有自动球类发射器:

手动更改球类发射器:

有狗球类玩具:

还有咀嚼玩具:

绳子类玩具:

那么，很多卖方从功能上整合了这些产品，直接组合了能够满足不同狗需求的产品。

上述产品不仅包括BallToys，还包括RopeToys、SqueakyToys和chewToys，满足了许多狗主人的不同购买需求。

产品还附有两包狗粪垃圾袋作为小礼物，给产品的差异化带来了很多亮点。

以上差异化只是举个例子，在差异化过程中可以根据自己的产品类别进行满足市场要求的改善。

希望上述文章能给你带来新的思考。

点击咨询现在有哪些新兴平台值得关注 >>>

特别声明：以上文章内容仅代表作者本人观点，不代表ESG跨境电商观点或立场。如有关于作品内容、版权或其它问题请于作品发表后的30日内与ESG跨境电商联系。