亚马逊运营案例：新入亚马逊平台，如何运营好产品?-ESG跨境

最近有位朋友新入坑亚马逊平台，不知道从哪里下手。下面分享一个案例，希望能给到大家一些启发。

深圳卖家，做亚马逊5年，3年半以上带美亚团队经验，目前团队加我6个人，一个月可以做100w美金销售额。手下基本都是1年左右经验，基本他们都是按照我这个套路走，只要资源配合到位基本都没有问题。接下来从这几个方面讲述：

1、要保证自己的图片的精美度，和逻辑性。

2、是关键词是否找的准，页面优化是否到位。

3、谈推广。图片：首先，主图要有差异化，显眼的那种，其次整套图要保证有很清晰的逻辑，比如第一张主图，第二张总功能图，345基本是把产品卖点罗列出来，67可以做和竞品的对比图和场景图等。

一、关键词：

关键词查找，结合亚马逊后台的品牌分析选词。采用关键词堆砌方法。结合产品的竞争程度写标题。如果产品竞争大(品牌分析搜索频率2000以上)，标题第一个大词，可以用2类词，以此类(遵循小词养大词)，如果产品竞争程度还好(2000以后)可以直接写大词。

二、推广：

2、推广：记住3个原则，推广都会围绕这几个展开：1.小词养大词，2.每日单量递增，3.紧抓转化率。

三、整体描述：

定好要做的几个核心词后(选词很重要结合标题)，开整。这里先讲测评：

1、刷的词，可以用品牌名+关键词，或者，把标题精简下去搜索，然后边刷边登记关键词位置，每天都去精简词，直到1-3类大词上到前3页，能在前三页就可以，如果是很靠后的，首先是测评的买手不一定会配合这么去做，其次是有可能一开始就是很大的词没有必要打;

2、找好要刷的词后，就可以刷了，建议是，每天的订单都比前一天的多。前期定价，可以不追求毛利，我们一般定价10%的毛利，换句话说就是，低价结合测评。一般我们做的计划是，第一周30单(前期没有多少自然单)，第二周40单(慢慢有自然单了)，保证第二周一定比第一周多，第三周50单，如果产品难送就结合免评;

3、边刷边登记每天关键词的位置，这个及其重要，每天都要登记。然后先保证2-4类小词上首页，稳住他，如果2-4类词能稳住第一页相对靠前的位置的话，基本自然单就稳了，有助于备货的判断。然后遵循小词养大词，先稳住这几个词(或者说稳住销售排名)，稳住3天后，再往上走，如果不稳几天的话，很容易掉下来，而且小词上升会带动大词的权重往前跑。推广15天之后，开始回评，等评论累积15个左右后，开广告，前期没有评论的话，开广告效果不佳。后期可以结合站外，但是一定要注意好价格，价格过低，你的库存一下就被买光了。

总结：

保证图片是最好的，关键词是精准的，结合低价去测评，可以让你前期自然单增多，关键词跑的比较快。每天都去登记关键词的位置可以保证你知道是不是用错力了，是不是有关键词上不去，就要赶紧去换关键词。长尾词即使上到第一页，虽然流量精准，但是实际带不了几个单，抓住2类词和1类词就可以了。

点击咨询现在有哪些新兴平台值得关注 >>>

特别声明：以上文章内容仅代表作者本人观点，不代表ESG跨境电商观点或立场。如有关于作品内容、版权或其它问题请于作品发表后的30日内与ESG跨境电商联系。