亚马逊数据统计系统：运营决策中常用的统计报表汇总-ESG跨境

经营一段时间后，如果有相关的亚马逊销售数据、发货数据和广告数据，通过实际市场呈现的数据肯定会为后期市场决策提供依据。

但是，我的经验还不够丰富，现在能看到的运营数据水平的问题可能不太深。如果有更多经验的合作伙伴，对整体运营数据的分析，有更全面的见解，感谢您在评论区与我分享。

以下是我现在操作5个月后对数据的基本想法。

另一方面，如果需要形成报告书的话，需要定期下载平时的数据记录和亚马逊后台的相关报告书。那么，能记录对运营非常有用的数据吗?

1.从Listing陈列数据、陈列时间到目前FBA陈列销售时间。

2.目前主要推进的产品、FBA出货数据、何时出货、使用哪些渠道、该渠道价格、目前出货总数。

3、Listing销量每日记录表。记录产品评价得到的发票、广告得到的发票和自然排名的订单数量。订单数量、产品数量和平均订单数量。转化率等相关数据。

4.广告报告、定期分析、Acos、主要可生词、CTR高、搜索后与产品相关性强，但目前尚未生词。广告费用、点击量、CTR、点击转化率、广告带来的单一量。亚马逊广告的优化、案例说明的内容可以转移到学习中。

5.产品评价的统计表，记录产品评价的时间、产品评价的数量、产品评价后亚马逊ListingBSR的提高和销售量的提高。以及每个的渠道和成本等相关数据。

6.每月交易一览，了解账号每月账号收入和支出情况。了解亚马逊固定成本和可变成本前的具体数值。

7.达到一定程度后，无论产品有多好，都不可避免地会有退货问题。定期查看订单-退货报告书是非常必要的，特别是关注写退货评论的购买者，他们是因为什么原因退货的。因为如果只是某个选项而没有内容，可能不是真正的退货原因。在以前的文章中，我也提到了亚马逊购买者退货的常见原因，请大家看看。

8.赠品说明书等其他小零部件的订单记录，了解所有赠品的数量，不要让该产品附带小零部件，需要发货时，会遇到相关的脱销问题。

1.产品陈列时间:定期总结各产品，在工厂购买、物流领导、广告推广、产品评价、销售数据、库存状况、退货率等数据进行统计。了解该产品的市场潜力，整体是利润还是赤字。

(关于这一点，如果大家对这一点有经验的话，希望留言和我分享。关于如何决定产品是去还是留下的问题，陈列多久没有利益，就会停止，完全放弃吧)

2.FBA发货信息的记录，如果一年有不同的货款渠道、时效、价格方面的数据记录，有助于后期选择合适的货款。更重要的是，在深度记录下，该产品现在发送了多少商品，物流成本是多少。什么样的又快又好?

3.Listing销售数据表，例如，通过以前的分析，发现各渠道销售来源的比例分析，为了实现整体利益，必须想办法控制广告订单的比例，广告费用占总销售额的比例，这部分订单的比例过少，成本过高。

(目前，我不知道在亚马逊运营推广中，广告带来的订单数量占所有销售不知道什么是正常的运营水平，10%还是20%，更低或更高的值，超过50%是不合理的。如果你对这个比值有自己的概念，非常感谢分享)

4.广告的自动报告和其他ASIN报告以及广告费用报告，感受到这些表格的分析，有助于亚马逊运营者深入细分亚马逊的广告战略，后期细分，广告流量至少更准确有效。

5.现在知道其他好的亚马逊卖方，能维持的状态之一是，基本上陈列后每天至少有一个Review。然后继续下去。需要找到更省钱、达到这种效果的评价途径。

6、交易一览表及账号金额汇总报告。非常重要。但是，每月总结固定成本和控制成本所占的总销售额的比例，可以知道过去的时间，各部分支出所占的比例。

7.根据亚马逊退货报告，了解各产品退货的原因和退货率是非常重要的。

8.赠品等其他小零件，可以定期对这些小产品库存的相关情况，更有利于整体库存的把握。这些小产品的库存数量不足，不会影响整体运营。

那么，假设这些报告已经完成，数据已经统计，有什么用呢?

我想分析过去的意义，一定是为了更好地为下一个亚马逊的普及计划服务。后期我全部分析清楚，知道每个决定都应该有什么价值时，深入思考数据报告如何决定。

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