14年跨境资深大卖是怎么优化广告关键词的?秘诀终于公开了-ESG跨境

搜索是一个产品精准流量的重要来源，怎么挖掘关键词，怎么监控，关键词广告怎么优化才最合理?来看下资深跨境大卖、亚马逊官方特约讲师章矗老师多年的实操经验吧。

一、为什么要进行关键词监测?

1、对产品流量入口实时监测，通过监测关键词的位置，可以分析产品流量变化，清晰是哪个入口出现问题并及时处理流量问题，制定推广策略;

2、大致摸清产品流量结构及产品流量来源，合理分配预算，制定阶段性推广计划;

3、可很大程度追踪关键词广告的效果，通过监测流量可以判断，是否是广告提升自然排名带来的的销售量，根据增量预期对广告进行调整;

4、可监测竞争对手的关键词排名，分析彼此差距，根据竞争对手的表现，找到缺失的流量入口，进行补充，准确找到流量竞争市场，进行精准定点打击。

二、为了方便监测关键词要注意什么?

1按ASIN创建广告活动

单ASIN创建广告组，也就是一个ASIN创建一个广告组，变体多的比如服装类可以分颜色、材质、大小等关键售卖信息;

2按目的创建广告活动

把不同目的词分到多个广告活动，将几个广告的功能拆分，减少广告数据的变量，增加调整的精准度;

我们要将自动广告中的用于手动广告的词进行精准否定，保证买家搜索手动广告关键词时，不会点进自动广告而造成数据分流，这样就会更加便于统计。

三、关键词广告可以怎么规划分类投放?

1自动广告关闭产品投放

首先是自动广告，我们可以把ASIN通道关闭，只投放关键词，一开始给足预算，采用中高的竞价，进行快速测试;此外对于自动广告的另一种做法是，将手动广告中的投放词精准否定掉，并将竞价调整为中低竞价。

2精准关键词阶梯竞价

这里的精准关键词是指有一定流量且对于产品是精准定位的词，可以将这类词通过低、中、高三种竞价的手动广告，分别打到广告高，中，低三个地方，测试哪个位置的广告效率更高。

3低预算测试大词相关词

第三类是对于产品流量大的大词和相关词广告。什么是相关词?假设我们卖的是铅笔，那么文具和办公用品等即为其相关词。其中相关词是流量的重要来源，但却不太好打，而大词竞争也非常激烈。对于这两类词前期可以用少量预算进行测试，如果投放效果好，可以适当增加预算以及竞价。

Tips：

前期对于大词和相关词广告的预算不需要过多，可以把预算主要用在自动广告和现阶段爬升精准关键词手动广告中。

来源：三头六臂跨境电商联盟

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