产品攻略 投放锦囊妙计get,产品投放推广渠道-ESG跨境

产品攻略 投放锦囊妙计get,产品投放推广渠道

产品攻略 投放锦囊妙计get

尤其是刚出海的小伙伴看到这里是不是有点扎心了呢小编经常碰到一些海外市场新手同学，苦于缺乏海外市场的投放和使用归因产品的经验，在推广前期走了许多弯路。

所以今天就整理了出海小伙伴常关注的几个问题，结合Adjust同学的经验给出建议，助大家正确有效地使用归因产品进行分析，提升投放效果，早日从入门到精通哟。

根据Adjust的数据统计显示：

●付费广告活动带来的App安装量仅占到全部安装量的30%。这说明仅仅关注付费安装量，并不能衡量推广策略是否是有效的。

●自然量用户的留存普遍高于买量用户，可见自然用户蕴含的价值。如果能有效的获取自然用户，广告投放成本自然会节省下来。

实际上，付费广告活动对自然量也会产生影响，我们可以借助K因子来衡量付费推广和自然量之间的影响。

*知识点：

什么是K因子K因子最初是用于衡量社交共享的术语——即衡量分享次数与安装数的关系。在应用推广中，K因子是衡量付费安装对自然安装影响程度的基本指标。理论上说，如果广告主花钱购买了大量付费流量，受到展示、应用商店排名和病毒式传播等多因素的影响，这些付费流量应可促进自然用户的增长。

如果在活动推广期间自然用户增长保持不变，说明这个活动是比较成功的，因为付费K因子是正向增长的。但如果K因子下降，那么这很可能说明你正在为既有用户付费。

据Adjust统计，

K因子在每3个App中就会影响1个App。

●受到K因子影响的App，平均每100个付费安装就会带来额外45个自然量安装，表现优秀的产品甚至能达到一个付费转化带来227个自然安装。

●对于不同类型，和不同国家地区的应用，k因子也会相应改变，尤其是电商和应用类产品，更应该时刻关注常规自然量的变化情况。

利用Adjust的免费无限量自然量数据，通过对比自然安装量，来评估获取的额外安装量。通过计算，从而在优化渠道、选用广告素材和受众分群时做出更有效的决策。自然安装和付费推广二者只有相辅相成，才能达到最佳的营销效果。

●通过原始数据，可以更深入的了解产品的表现，将前端和后端不同格式、来源的数据整合在一起，大大提高分析效率，改善数据质量。如果不保留原始数据，可能会导致前后端数据混杂，影响产品的长线运营。

●通过原始数据还可以“玩转“各种优化活动：比如基于用户的表现数据进行更精准老用户召回，进行产品“检修”，优化产品、推广数据和运营数据匹配，关联用户跨平台的表现……

在app商店排名第一的歌唱类app：Smule，他们利用Adjust的原始数据回传可以快速发现并解决app的问题：

Smule通过Adjust sdk回传事件数据，使用一个唯一id,通过数据回调发国际快递自己的内部系统，可以将数据与后端关联起来。对于在10s范围内突然大量减少的事件,插入分配IP信息。通过这种方式，在看到特定事件触发的时候，他们可以非常快的定位到问题。

●如果您的产品是一款中重度的游戏，希望促进玩家进行应用内付费，可以跟踪一些付费和参与相关的事件，比如用户完成“新手引导”，完成特定等级以及购买事件。计算出用户付费大概需要消耗的平均时长/关卡数，对游戏难易度或者关卡设置进行相应调整。

●如果您在推广一款阅读类产品，希望通过事件优化广告投放，选择一些高转化量和高转化频次的事件比如付费章节试读，可能会比订阅和购买事件更容易快速增量.....

东南亚领先的电商平台Akulaku是怎么做的呢

通过扩展KPI维度，搭配Adjust无限量事件打点的服务，设计出关键转化场景下的KPI。Akulaku为两类应用分别设计了完善的客户转化路径：

以电商应用来说，采用:浏览商品详情加购物车下单的事件跟踪路径，

金融场景则规划为:虚拟信用卡申请信用额度审批通过下单，全面覆盖用户转化的关键活动。

Akulaku通过这些KPI来执行重要的营销决策。

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