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Lazada平台产品描述技巧

1。增强客户信任——羊群效应

塑造专业值得信赖的形象:品牌/产品认证/权威人士代言/网络名人推荐等。

展示用户评价、好评等截图。

大家每年都在买卖xxx件。

2。将“healing”添加到副本中

解决问题与预防问题

固化产品比预防性产品更受客户欢迎。

“怕上火，喝王老吉”“防止上火，喝王老吉”

保险产品是预防性的。

修复副本:

给生活一份保障，让生活更美好。

没钱买保险，有钱生病吗哪个更好

适用于某些产品。

比如:医疗防护健康、健身工具、化妆品等。

重点是:突出不用这个产品的缺点总比单纯因为消费者怕损失而谈利益好。

恐惧:害怕失去。

3。对比并强调性价比和优势

与活跃的竞争对手/竞争风格进行专业的比较，巧妙地突出自己的优势。

通过对比，产品价值更加清晰，客户节省了时间，同时购买率也会大大提高。

4。为客户解决问题

产品的价值体现在解决问题上，通过对比使用前后的差距可以改变目前的不良状况。

例如:

之前气色不太好，涂了口红之后立刻容光焕发。

本来，我的手是干的。涂了这个护手霜之后，我的皮肤立刻变得湿润了。

5。突出产品卖点的可感知性

用户在购买产品时，大多会通过一些外观或感觉来做出判断。这时候就要重点展示产品的一些特点，用事实说话。

比如行李箱突出‘强’抗弯特性的时候，人踩上去的场景就被拍下来了。

6。改变产品类别和重塑价值

例如:

一个普通的杯子卖3块钱，印上流行符号或者节日元素，就可以把圣诞老人变成节日礼物，售价至少可以翻一倍。

如果这个杯子的材质升级+手工制作，变成工艺品的话价值会更高。

比如星巴克，不仅卖咖啡，还成了白领的聚集地

比如钻戒博士，一个男人可以用身份证定制一个一辈子。

延伸点:如何找到自己产品的差异化定位

7。做出妥协选择

当面临选择时，消费者会在“满足需求”和“最高可承受成本”之间做出选择。当面对同一产品的不同价位时，消费者往往会选择中间价位。

例如:

产品的三个价格段

转移同价位客户的锚”

8。附加值:不仅仅是销售产品

对附加值最好的理解就是没人有我，

同样的产品:我有精致的包装，我赠快递额外的礼物，提供更好的体验，等等。

除了实用功能，它还可能具有社会认同等价值。塑造品牌调性，提供精神附加值。

例如:“天生发烧”“‘照做就是了’

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