聊聊关于亚马逊coupon的那些事儿-ESG跨境

亚马逊运营已经不能光靠自然流量取胜了，卖家想要取得更高的销量、更好的业绩，产品推广必不可少，而Coupon作为产品推广的重要手段之一，它通过给符合条件的产品提供价格优惠，以折扣和捆绑销售等方式增加产品的点击率和曝光率，能大大提高产品销量，也很适合结合各种营销方式做引流推广。

Coupon 不需要在结账时输入折扣代码，只要领取后有购买，结账时都会自动套用折扣优惠，使用上方便度大大提升，顺带提升购买转化率。

一、亚马逊Coupons 功能的好处

1.提高商品曝光与转化率，有利于产品推广。

2. 引流，增加站内搜索。

3. 旺季清理库存的好工具。

4. 增加listing的销售和排名。

5. 全站点均可设置。

二、亚马逊Coupon 对曝光的影响：

亚马逊会主动为每个设置了优惠券的产品进行流量导入，表现为以下方式：

亚马逊首页 Coupon 专栏;

亚马逊邮件营销;

三、亚马逊Coupon 对转化率的影响：

说到转化，首先就是要有点击率(CTR)。Coupon 设置之后可以有效提高产品的“点击率” (CTR)。

因为：在搜索结果中Coupon 的标签非常醒目，风格与Best Seller 类似。当客户从亚马逊 Coupon 专栏或者Gold Deals 的页面中点击产品优惠券(Coupon)后，着陆页上会同时展示更多同样品牌或卖家的商品，很容易被卖家发现并点击，当有了大量的点击率，转化也就有了更多可能。

所以在日常的运营工作中，在产品的不同阶段，合理的运用coupon，可以对运营工作起到很大的推动作用。

四、亚马逊Coupon申报要求

卖家们如果创建亚马逊上的优惠券，你的产品需要满足优惠券申请的这些条件：

1、对于卖家 卖家反馈评分必须达到3.5星以上。 卖家必须参加专业销售计划，非个人卖家。

2、对于商品 允许0 评论商品(没有评论) 如果某商品有1 到4 条评论，那么该商品的评分必须达到2.5 星或更高 如果某商品有5 条或更多评论，那么该商品的评分必须达到3 星或更高 商品单价在五美元以上 商品必须处于新品状况 不允许标记为成人用品的商品 商品的配送渠道(FBA，MFN)没有影响。

流量决定销量正逐渐发展为亚马逊运营的趋势，而卖家所要做的就是合理的利用好这些产品推广工具，像Coupon这种直接的促销手段——就像是包着钱的诱饵，一旦洒向顾客，他们就会很容易上钩，从而达到快速销售的效果。

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