影响亚马逊listing转化率相关的因素你都知道吗？-ESG跨境

在A9算法里，亚马逊设计了一系列的衡量元素来决定应该在搜索的消费者面前展示哪些产品，而本期我们就把这些卖家们验证过的元素拿出来讲讲，欢迎各位卖家补充。

我们先来讲讲亚马逊产品转化率相关的排名影响因素：

1、销量排名

销量排名就是把所有产品放在一个类目里，根据出售了多少单来进行排名，相对性很强并且比较纯粹。卖家可以在产品的详情页里看到你的产品排名，并且卖家们会发现亚马逊一直把买家往BSR TOP100引导。

很多卖家会觉得说这对于新品是不是很不公平。虽然说非常残忍，但是没有销量的产品对于亚马逊来讲意味着两点：一是客户不喜欢，二是不能在卖家身上赚到佣金。

所以呢销售排名的影响力度还是很大的，并且非常直接，简单粗暴多出单就是了。

2、 产品评论

评论的影响因素其实很多，卖家们能够直观看到的就是评论数和星级，但星级的组成本来就不是每个星级数量的简单乘积之和，由于虚假评论泛滥，亚马逊加入了VP(真实购买)和买家的权重作为衡量标准。

根据不断的验证，其实评论也并不是越多越好，星级才是关键。比如说，搜索关键词“ electric toothbrush”可以看到一些端倪：排除掉广告的产品，剩下的排名第一和排名第二的两个产品中：第二个的评论数是多于第一个的，但是星级而言，第一个是4.6，VP评价是21593条，第二是4.5，VP是25556条。

由此可见即使评论数少一些，也没有动摇第一的位置。

3、产品价格

亚马逊售卖的无非两个点，

一是便利性，二是价格的实惠性。

当你的产品价格远远高于品类的平均水平，亚马逊会认为你这产品转化会比较差，因而你的排名就会下降，反之当你价格有所提升的时候，也是如此。

4、图片大小和质量

首图很多卖家觉得很难优化，因为产品的形状样式是固定的，那么是否能够让它显得更加立体，更能体现它的材质呢?毕竟买家都是读图再看标题，图片跟转化率的关系非常大。

而listing的细节图，能否体现细节，能否有使用的场景想象，让买家看图就能想象到以后的使用场景。

之前有卖家聊过，觉得那些大卖的图片，有一个特点，就是成系列成套，高质量并且让你不会有违和感，这是图片的质量，让你能够串联起来，图片不仅好看，还有故事性和特点呈现，并且，放大之后还是高清。这些图像效果都会影响产品的转化率，进而影响销量和排名。

5、选择多样化

对于很多亚马逊买家们受欢迎的类目，比如说时尚装饰、服装，变体对于转化的影响非常大。因为同样的版式大家对于图案，颜色的要求不一样，更多的选择可能为listing带来更大的转化。

那有多个变体，卖家肯定是有顾虑的，比如备货问题，但是考虑到可以更多提高买家的转化率，一些服装或者个人偏好色彩比较浓烈的产品可以选择多变体销售，一般来说，多变体在这些类目中搜索结果中的排名较高，这也可能是亚马逊预测排名结果导致。

6、顾客在listing上停留的时间和跳出率

在亚马逊看来，listing完整性意味着客户能否从你的详情页里获得自己想要的信息，这会影响他们对于是否购买的判断，进而影响产品的转化率。

当客户进入你的页面的时候，你就比那些没有被客户选中的产品转化可能性更高，并且亚马逊是覆盖式页面，也就是说客户除非重新搜索，否则选择你的可能性比别的会高出一倍以上。

客户在你的listing上停留时间越长，说明他其实对你的产品观察得越仔细，越有购买的欲望。并且Amazon的追踪系统覆盖你的整个listing，可以知道客户与listing互动的每一步，因此对于页面停留和跳出率会成为影响排名的因素。

以上就是与亚马逊产品转化率相关的排名影响因素，希望对你有所帮助。

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