亚马逊小白必看！揭秘5个提升产品转化的技巧-ESG跨境

亚马逊卖家都知道运营店铺必不可少就是listing的优化，而listing优化中最核心的部分便是五点，五点即产品卖点，对于卖家来说至关重要，这关系到整个店铺的销量，但经小编调查，很多的新手卖家对于自己产品的卖点总是一知半解，从而导致了自己店铺的转化率不尽人意，那作为亚马逊全球开店新手，该如何改变这种现状那?小编为你分享卖点提升转化思路，让你通过产品的卖点实现销量提升。

一、熟悉产品

放大并了解产品相关卖点、其他特色、适用人群和主要使用场景等。

对于亚马逊全球开店卖家而言，产品卖点一般都很清楚。有时候，其实一个产品的卖点更多的不能局限于产品本身，要从客户角度去描述产品的附加值，而这种附加值得符合购买者的某种心理预期。

在新品上线的时候，亚马逊全球开店卖家对产品的最好有一个明确的定位：产品是面对什么样的消费人群，适合在什么样的场景下使用。

清楚产品的定位不止有助于帮卖家瞄准特定的人群，在最短时间内用最直接、快速的方法实现想要达到的目标，对于明确自己所能达到的位置也会有更清晰的认识。

二、产品关键词

亚马逊全球开店卖家获取关键词有很多工具。最粗暴的方法是，可以从类似产品的review中获得顾客口中的关键词。

语言需精准并简要，生活化气息和专业化共存。顾客一般缺乏时间在你的页面上做大量停留，能快速地浏览到自己所需要的信息才是最重要的。

所以亚马逊全球开店卖家精炼内容很重要，适当的生活化能够拉近与客户的距离，专业化增加客户的信任感。

四、产品的改进点、安全保障等

亚马逊全球开店卖家在最大卖点陈列于首位时，我们还可以从产品的各个属性里寻找亮点，从特性上挖掘产品与买家需求的切合点，从而在同类产品中脱颖而出。

五、分析竞争对手产品卖点

亚马逊全球开店卖家研究竞争对手类似产品的卖点如何撰写，参考类似大卖家的卖点，两者相结合，从而总结出自己产品的卖点。

通过使用亚马逊外部的其他营销技术来吸引人们进入你的listing，也是一个好主意。你可以利用许多技术，包括联盟营销、社交媒体和重新定位广告。

假设有一大群客户会购买你的产品，但他们可能不会自然地去亚马逊购买。因此，你优化亚马逊上listing所做的工作事实上也可以用于产生外部营销，例如在社交媒体或外部广告上制作的内容中包含一个产品listing的链接。

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