亚马逊全球开店利润核算攻略,让你立于不败之地-ESG跨境

亚马逊全球开店利润核算攻略,让你立于不败之地

亚马逊观察
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2022-02-20
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对于亚马逊全球开店新手而言,最关心的莫过于一个月自己店铺能有多少利润,针对所做模式的不同,最终获得的利润也各有不同,如果你是刚加入的亚马逊全球开店新手...

对于亚马逊全球开店新手而言,最关心的莫过于一个月自己店铺能有多少利润,针对所做模式的不同,最终获得的利润也各有不同,如果你是刚加入的亚马逊全球开店新手,对于店铺产品的销售利润到底有多少?必须自己心里要有数,不然亏本的只能是自己,那作为亚马逊全球开店新手,到底要怎么计算自己店铺的产品利润呢?小编给新手卖家准备了一份利润核算攻略,有了这份攻略,让你立于不败之地。

一、首先产品采购成本占比

这个一般亚马逊全球开店率定在22%-25%,大家可以根据自己公司对毛利的定义,去计算微调下,这个的算法是:产品成本/售价*100%。

这个值可以直接判断出你的定价是否合理。比如,如果我的利润表显示我的产品成本占比在35%,那么很明显,我可能是新品或者清库存,需要依靠低价来冲销量,那这时候结合你的其他数据,来综合判断是否要调价。

二、产品头程物流运输占比

这个亚马逊全球开店卖家一般定在5%-7%,这个算法也简单,产品头程/售价*100%。这里可以看出你的头程是否合理,一般某一款产品最好是海运结合空运发,当然,这个还是跟大家的毛利要求有关系,只是说这样发,对于你的资金周转等等,都会是一个比较好的措施。

三、产品遭遇退款费用占比

这个数据其实亚马逊全球开店卖家一般控制在5%以内。这里一般看2个东西,一个是可以帮助我们去改进我们的产品,另一个是重新思考这个产品是否符合我们自身。

四、新产品推广费用占比

这个可以是广告加测评总的占比,也可以是单独算,一般总的话,是不超过10个点,这里建议亚马逊全球开店单独去算,比如广告费花了8个点,测评3个点,但是实际出单毛利都不理想,关键词也不在首页,那么亚马逊全球开店卖家就要去调整你的推广比例,比如广告降到2个点,测评拉到8个点,那么你的实际效果绝对会比之前的效果好太多,毕竟测评相对来说,还是能做到指哪打哪的。

(文中部分素材来源于网络,如有侵权联系客服)

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