亚马逊2020下半年旺季来临，卖家如何打造爆款?-ESG跨境

亚马逊下半年旺季中一直持续到来年的一连串节日，如万圣节、感恩节、黑五等，无疑与国内双11购物节一样是电商爆单大卖的火热节点，面对大量的流量作为亚马逊卖家的你如何打造爆款，体验一次“爆单”的感觉呢?

我们整理了几点打造亚马逊爆款产品的方法，各位亚马逊卖家可以提前做好准备，提前规划，好好迎接旺季活动的到来。

一、提前做好备货

订单想要大爆，做好选品是重点。卖家可以参考一下近期的热门产品，综合评估，提前做好备货。

关于产品的选择，卖家要选择迎合当地市场情况以及消费需求的产品，结合供应链和物流配送的能力，选择适合自己的热卖产品进行备货。具体的之前的文章有提到过，详细根据促销节日选品问题可以查看《亚马逊备货怎么备?亚马逊备货的基本要求和备货方法》。

目前因为美国疫情情况依旧未能缓解，国际物流运力下降，在运力紧张的背景下，行业频频产生甩柜的现象。运费价格每天都在上涨，所以为了节省物流成本，各位买家需要提前与货代公司沟通好，保证时效前提下尽量选择海运模式，以节省物流费用。

二、做好亚马逊产品规划

卖家现在就是要做好促销计划和安排，最好根据活动时间提前制定好一个合理的科学促销计划。比如在什么时间点推广站内广告，如何规划广告预算，产品的备货数量和入仓时间等等，每一个环节都需要提前规划好。

1、专注

阶段性的全力投入单款产品的打造，长期专注于一个类目的打造，做好沉淀，做到“一厘米宽，100公里深”工匠精神打造。

2、卡位

爆款打造的核心就是排名卡位，排名高销量就好，销量好排名就高，但只要排名足够高，爆款就产生了，所以，在打造中，需要确保排名的持续上升。

3、允许波动

当然，在推排名的过程中，要允许波动，没有哪个人可以一口气把Listing推到best seller，要允许排名时高时低，但要确保趋势上升稳定，排名在持续走高。

4、排名Top 5

5、维稳

排名冲上去，往往会遭到无良竞争对手的攻击，如果遇到这种情况，要么退避，要么就是和解，尽可能和平共处于一个类目下。排名在高位时，时不时会感受到高处不胜寒，但也要记得“常守天地宽”。

三、亚马逊Listing优化

选择好产品之后，就需要去把Listing优化到最佳状态。Listing的图片、标题、五点描述、Q&A等每一个细节都要优化到位，确保产品页面呈现给顾客的是最佳状态。Listing没有优化好，会导致产品点击率和转化率减少，最后卖家损失惨重。那么，卖家该如何去优化Listing?

标题和五点描述：

产品的标题直接关系到产品是否能被顾客搜索到。标题不可过于冗长，关键字要清晰。

在描述的写作时，要注意可以先先列出简明扼要的小标题，然后再展开描述，突出产品的功能和卖点。尽量用简短而包含关键词的语句来描述你的标题，达到吸引用户的效果。

产品图片：

图片对于购买的影响是非常大的。产品的主图和辅图设计一定要符合亚马逊图片要求，突出产品的亮点，越清晰越好。主题背景必须是纯白色，图片中的产品占据图片的比例约在85%最好，横向和纵向比例是1:1.3时，可以在亚马逊的网站达到最佳的视觉效果。通过这些展示的图片让买家记住你的产品，了解你产品的各项数据。

产品Q&A：

Q&A是listing优化中不可忽略的一部分，对于转化率的提升也有帮助。适度增加问答数量，增加顾客对于产品的了解，提升产品的活跃度，通过这部分的优化来达到减少差评的产生。

四、亚马逊店铺促销

当listing和review都准备完毕，就可以适当地在站内站外做推广广告了。

再次提醒大家，除了设置站内CPC自动广告和手动广告之外，还要设置promotion关联促销、promotion折扣设置。尤其是关联营销设置在一定程度上可以和店铺内流量大、有关联性listing进行关联，从而带来额外订单，提升自然排名和权重。

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