如何提升eBay的销售额-ESG跨境

在上开店，你需要找出的关键问题是：“卖什么”以及“怎样卖”。您需要找到的产品，都是物美价廉、市场潜力巨大、货源充足的产品；然后以最时兴最受欢迎的方式，展现给买家，您将成为赢家。要达到这个目的，请参考下面的方法。

营销分析。

对于外贸B2C来说，是关键的第一步，你必须对整个市场有足够的了解，才能赢得先机。假设你已经有货了，可以到eBay上看看其他人都在卖什么。请注意其他销售者的售价，关键字，运费，产品描述，以及他们是否提供了任何优惠或折扣，在搜索类似商品的相似目录时。下一步，就是要在模仿他们优秀方法的同时又加以改进，这样才能在众多卖家中脱颖而出。

定位于细分市场。

为何要网购？第一，方便，便宜；第二，淘宝。据说是世界上最大的跳蚤市场，每个人都想在上找到一些不能在实体店里买到的、与众不同的东西。假如你能满足他们中的一部分，你就可以和大的零售商竞争，因为你提供的产品不属于他们。

销售新热销或名牌商品。

这些产品往往会卖得更好，因为更容易赢得买主的信任，而且成交率自然也不错。品牌产品对购买者来说似乎更“高端”，所以价格也更高。如果新产品出现，那是因为新产品不易损坏，而不像旧产品有可能无法使用。

别浪费时间。

如有一匹马卖得好，你就可以用一些钱来囤货。假如某一部分有钱可以赚，也可以囤货。但也不要盲目，需要细心的敲打和分析，否则就是给自己挖坑。此外，销售者可以查看更广泛的趋势，并寻找能让你抓住最近流行趋势的产品。您可以查看eBay的销售渠道，也可以通过的高级搜索功能查看哪些产品销售良好(有些第三方分析工具也不错，只是不免费)。

抛弃没有价值的产品

确保产品内容的完整表达；任何产品都有其生命周期，对于无法创造价值的产品，坚决放弃。即使你竭尽全力优化产品，但如果它一直在亏损，那么也要考虑去掉它。别怕，有一句话说得好：方向不对，越努力，离目标就越远。假如真的不舍得的话，找其他的方式，看看是否能提升产品的价值，比如捆绑销售。

制定长期计划。

一次多购是一项长期良好的收入来源。举例来说，电动牙刷，这是一种需要定期更换的产品，因此它的实际价值是在第一次购买后产生的。卖方牺牲了一些首次订单的利润，从长远来看将带来更多的收入。假如您确信一定能赚到钱，那么前期的损失就是值得的。

使货物保持清洁和整齐。

在正确的分类中公布产品是一个非常重要的步骤。如果在分类上出现错误，将会导致曝光率严重不足，失去大部分潜在客户，因此也将不可避免地丢掉销售，产品也无法卖出最佳价格。你要把人们想要的产品列在哪一类，列在哪一类。如何判断你所寻找的分类是否正确？首先在里面搜索相似的产品，它的比例有多大，有多少知名的卖家。

使产品页面简洁明了。

糟糕的网站设计会导致糟糕的转化率，eBay listing也一样。一些卖主为了突出，会在产品网页中添加很多闪烁的横幅或漫画字体，殊不知这种自作聪明的设计反而会让买家感到不爽。为了让你的网页更吸引人，保持网站简洁、明晰，这样你的客户就可以快速地找到他们需要的信息，做出购买决定。

图片能说话

务必要有好的图片(至少3幅)。人们在得到一件商品之前并不知道它是什么，所以你需要向他们提供高质量的图片，并告诉他们你卖的商品正是他们想要的。漂亮的照片胜过千言万语。尽可能从全景拍摄，确保每个产品细节都被高亮显示。为了得到高品质的照片，你可以找一个白色背景，打上强光，白色背景反射的光线非常完美，将你的作品衬托得很漂亮，当然摄影师也不能太差。

准确的标题

您需要使用的标题，是人们将真正搜索到的具有高度描述性的标题。"awesome"和"lovely"这两个词听起来不错，但是买家不太可能去搜索。它们经常被输入的词有规范、品牌、颜色、材料等等。

listing结束之前的最后一个小时是关键，它将决定一个产品是否能拍出好的价格。因此，在错误的时间发布产品会大大降低你的潜在市场。销售者应该尝试分析一周中哪一天的流量更大，什么时候的访问量最大，以及目标用户是谁。若有年轻男子，每天都要在网上多看几个小时；对于年纪大的男子和女子，每天都要多看几个小时；此外，不要跟火爆的电视节目抢观众，你抢不到的。基于不同的用户群，在你的listing结束时间上做出相应的调整，以便更准确地向目标客户销售产品。

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