提高eBay动销率，除了降价还能怎么做？-ESG跨境

全球化经济的今天，已经发展的如火如荼，市场也早已不是卖啥啥都能卖出去了。的中国卖家占据了一席之地，越来越多一样的产品让市场趋于饱和，价格竞争愈加激烈。但产品同质化导致商家们玩起价格战，结果只会是两败俱伤。

动销率是什么呢？就比如你有100件商品，卖出去80件，那你的动销率就是80%。

动销率和许多因素息息相关，比如店铺指标达不到平台要求，产品过季，流量被砍，还有平台的规则调整等。

要想提高动销率，最重要的是从流量和产品入手。

首先是流量，店铺的流量来源由平台内流量和平台外流量构成。平台内流量，是平台根据你的账号各项指标，销量以及店铺的运营情况来衡量。你可以为平台创造多少价值，平台就会在你身上投入多少流量。平台和商家是相互成就，所以只要养好自己的账号，提升自己账号价值，自然就会得到更多平台的流量。

那么怎么提升账号的价值呢？其实就是提升自己的、产品质量、提升销售额、降低退货退款。如果价格低的产品，一般都是走平邮，这样就几乎没有物流时效。而产品质量，一份价格一分货，低价商品自然比不过高价商品的质量，由此导致必然的高退货率。而当你的退货率提升，平台便会给你限流，减少你的单子。为什么呢？近几年亚马逊像一匹黑马一样占据了很大一片市场，eBay再也不是一家独大的老大了，于是为了留住客户，便要提升用户体验。如果你的店铺指标不合规，可以想办法增加单量和好评，把指标拉上去，认真完成每个周期的销售指标。做电商就像做品牌一样，你把自己的招牌砸了，还怎么赚钱？

然后是站外流量，平台外的流量就需要你去推广。去国外的社交媒体和流量平台去推广自己的店铺和产品，通过软文或者广告来引流。流量时代，流量为王。

但是比起流量，最重要的还是选品。俗话说，酒香不怕巷子深。好的产品才是一个电商能笑着走到最后的砝码。

第一种，如果你有资源，可以和优质工厂合作。选择质量好、市场广、市场还未饱和的产品去做。如果你具有一定的谈判能力和人格魅力，账期延期可以缓解刚起步的资金压力。

第二种，跟卖。就是看别人什么卖的好就也卖什么。但是当你找到同款商品，需要计算自己的成本和利润，是否可以做到比别人价格低。因为你是模仿者，要想超过别人，只能做到比别人好。

第三种，分销。这也是现在各大平台都在主推的一种方式。找一些国内成熟的分销网站和工厂，有的还可以一件代发，甚至现在有的还有专门的可以分销代理。这适用于没有多少启动资金，但却也想在电商这条路上分一块蛋糕的人。

第四种，如果自己有产品开发能力，或是本身就是工厂，就投入精力去研发产品。还是那句话，好的产品不怕卖不出去，酒香不怕巷子深。

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