如何对亚马逊产品进行推广和曝光？-ESG跨境

对于经营亚马逊店铺的卖家而言，产品推广是必不可少的。面对推广，如果盲目地选择提升销量的方法，不仅会消耗大量的人力和财力，低效果、高风险的回报也是让卖家叫苦不已。所以到底该如何进行推广呢？

为了推广亚马逊产品并增加曝光率，卖家需要采取以下有效策略：

一、标题

标题是亚马逊listing中最重要的组成部分之一，它可以为消费者提供有关该产品的基本信息。消费者是否会点击你的产品取决于标题是否能够吸引他。

一个好的标题需要包括品牌名称（商标，防跟卖），核心关键词（最重要的流量来源），适用范围（筛选精确的目标客户）和产品特征（材料，颜色，尺寸，特性 等等）。

1、在标题上添加品牌名称

2、控制标题中的字符数：英文输入法不超过200（80）个字符。

3、请勿使用热销，新到货，促销，免费送货等推销用语。

4、尽量不要叠加关键词，避免拼写错误。

5、首字母大写（除了介词冠词for,with,and,of,or等无意义的词外），数字用阿拉伯数字（例如“ 6”而不是六）

6、避免在标题中使用特殊符号（例如：$，？，！）。如有必要，可以将其替换为空格

7、测量单位必须完整拼写（如:Ounce,Inch,Gram等）。

8、通常，标题不能随意更改。

二、优化产品图片

产品图片的最长边必须至少为1000像素，需要具有各个角度的图片，还需要具有放大和缩小产品图片的功能。清晰的图片可以增加客户对产品的了解，并增加成交的可能性。

另外，图片的展示顺序要合乎逻辑。其次将效果最好的图片放在前6张图。

三、采用A +

Amazon A +是增加产品曝光率和销售量的最常用方法之一。 Amazon A +可以添加更多图片和品牌故事，以进一步提高lisitng的质量。

最近，亚马逊还推出了一项测试功能，该功能允许卖家在A +页上执行A / B测试，以确定不同布局，图片和信息的效果。

四、积极运营Q&A

卖家一定要充分利用问答环节。因为在购买产品时，如果消费者有疑问，而卖家没有解决，则很容易导致顾客流失。如果卖家需要主动回答客户的问题，而问与答是公开的内容，可以有效地帮助遇到同样问题的消费者。

五、注意包装

在推广亚马逊产品时，良好的包装可以给消费者留下良好的印象，使他们更有可能向他人推荐产品或成为回头客。

现在，拆箱体验也已成为消费者体验的一部分，对包装的投资有利于打动顾客。在包装上，卖方可以：

1、使其尽可能精简，着重于突出品牌logo并使其易于打开。

2、将传单放在包装盒中，以鼓励消费者发表评论或在社交媒体上分享。

3、当然，卖家也要注意遵守亚马逊的包装标准，不要违反平台政策。

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